11 Ventajas y beneficios de tener un blog para incrementar las ventas de tu negocio

beneficios de tener un blog

Posiblemente estés pensando en incrementar las ventas de tu negocio y se te ocurre la idea tener una página web. Eso estaría muy bien pero para tener éxito es necesario que crees contenido y la mejor forma de hacer esto es con un blog. Por este motivo quiero convencerte con 11 beneficios de tener un blog para usarlo como palanca y poder cumplir con los objetivos de tu negocio.

Se crean millones de blogs a diario, eso te hace pensar muchas cosas.

Lo primero es que si muchos lo usan, quiere decir que funciona y que también hay mucha competencia.

Por otro lado en bastantes nichos cuesta mucho trabajo y constancia tener éxito, no es fácil. Es por eso que los beneficios de tener un blog son muchos:

 

1.    Mejorar la relación con los motores de búsqueda

 

Una de las mayores fuentes de internet son los motores de búsqueda.

Los buscadores se llevan bien con aquellos sitios que publiquen contenido constantemente.

Suena lógico, Google se alimenta de contenido y si tú lo creas el gigante te indexa.

Si quieres llevarte el tráfico orgánico a casa es necesario crear un blog, siempre y cuando respetes algunos aspectos de posicionamiento web.

El contenido fresco y constante en el blog de tu sitio permite generar tracción hacia tu contenido haciendo que llegue tráfico que luego convertirás en ventas.

 

2.    Dar a conocer tu marca

 

Para dar a conocer tu marca necesitas exposición, y ésta es una una de las ventajas y beneficios de tener un blog.

Si quieres brindar tus servicios es un lugar perfecto para comenzar por enseñar a tu audiencia lo que sabes, poco a poco en base a la calidad de tu contenido irás creando una marca detrás de tu nombre o empresa.

Una marca se compone en gran parte por un valor intangible.

Este tipo de valor se construye con la calidad de lo que ofreces a tu audiencia. Cuando más valor le ofrezcas más pagarán por tus productos. Más confianza en tu marca tendrán.

 

3.    Estar por delante de la competencia

 

Aunque no lo creas todavía muchos no entendieron la importancia del marketing en internet como ventaja competitiva.

Por el contrario hay tantos otros que si lo saben y crearon una simple página “para llegar a sus clientes” y no generan contenido ni otorgan valor alguno más que los precios de sus productos o servicios.

El hecho de crear una página con un blog asociado te hará estar por delante de muchos en internet. Esto no asegura el éxito, pero puedes ir por el camino correcto.

El blog te ofrece la posibilidad de llegar a miles de clientes constantemente.

La globalización redujo los costos de la comunicación y con un blog es tal cual.

Podrás llegar a clientes que de otro modo nunca alcanzarías.

 

4.    Generar pedidos sin trabajar ¿ ?

 

Tu blog genera tráfico a tu sitio web constantemente sin que estés atrás de la computadora.

Alguien puede estar despierto mientras duermes leyendo tu contenido y requiriendo tus servicios o productos.

No hay horarios fijos.

Este es un beneficio genial para aumentar los beneficios de su negocio.

Hay miles de personas en internet averiguando, buscando información y comprando productos y servicios, es el momento de crear tu plataforma donde pueden encontrarte y consumir tus productos.

El blog te permite ser ese espacio donde puedas estar presente para ayudar a tus clientes.

 

5.    Convertirse en un referente en tu industria

 

Abriré con una pregunta ¿Qué piensas que pasará si eres un referente?

Seguramente tendrás más olvidados aquellos momentos donde ibas a buscar a los clientes puerta a puerta pidiendo que te compren. Por el contrario si eres referente los clientes te estarán buscando constantemente.

Si te conviertes en referente seguramente haz conquistado la confianza de tu audiencia.

Y si me vienes leyendo te darás cuenta que ganar su confianza es un gran paso para incrementar las ventas de tu negocio.

La confianza no se la gana cualquiera, hay que trabajar y mucho, pero una vez que la tengas habrás hecho una gran parte del trabajo.

A medida que ganas experiencia y ayudas a tu audiencia vas subiendo en la escalera de tu nicho.

Ten en cuenta que tu reputación tarda años en construirse pero segundos en caerse.

 

6.    Incrementar el tráfico y las ventas

 

Como ya sabes para que una página funcione necesita tráfico y para que tu negocio mantenga un crecimiento en el tiempo necesita ventas.

Bienvenido seas blog.

Puedes generar estos dos beneficios en simultáneo.

El blog es lo que ayuda a tu producto o servicio, es la palanca justa para llegar a conectar con tu audiencia.

Recuerda que las personas aman comprar, pero odia que le vendas.

Por eso con tu estrategia de blogging venderás indirectamente a tu audiencia.

 

7.    Aumentar las variables de monetización

 

Una vez que tienes tráfico en tu sitio web tienes muchas formas de monetizar tu sitio y tener beneficios económicos de tu blog.

Puedes brindar tus servicios o vender tus productos tradicionales, pero también puedes crear infoproductos digitales o cursos en línea o algún ebook sobre una temática particular en la cual ayudes a tu audiencia.

Es muy amplio, puedes sumar productos de afiliados, hay tantas formas que merece un artículo entero para este punto ya que depende el tipo de negocio que tengas.

¿Google Adwords? ¿Amazon afiliados? La lista sigue y sigue…

 

8.    Aumenta lista de clientes potenciales

 

Si usted tiene un negocio sabrá cual es la diferencia entre un cliente y un cliente potencial.

Al tener un blog usted lleva al lector por un camino en el que construyes confianza constantemente dando valor a tu audiencia.

Esto quiere decir que ya confían con nosotros, ya hay un lazo establecido, en el momento de la comunicación con éste cliente no será una venta en frio ya que nos conoce y sabe lo que ofrecemos.

Es aumentar la lista de tus clientes potenciales ya que no tienes que convencerlo de nada.

En intentar cerrar otros tipos de ventas en frio se pierde mucho tiempo y no sabremos si al final nos va a comprar o no. Cuando se intenta vender con un blog se trabaja día a día el proceso de venta para que el ciclo sea mucho más simple.

 

9.    Independizarse, conseguir trabajo o dejar uno

 

Si ya tienes un trabajo un blog puede ser una forma paralela de trabajar en algo propio mientras estas en un trabajo tradicional.

Cuando llegas al objetivo con tu blog puedes tomar la decisión de dejar el trabajo e independizarte, de otro modo puedes identificar el potencial que tiene un blog en internet y te embarcas al proyecto por completo.

Aunque no todos nacieron para tener una empresa o realizar un trabajo independiente, a muchos les gusta estar en una gran empresa o conseguir buenos puestos de trabajo.

Por entonces el blog es una excelente herramienta para mostrar lo que sabes.

Es tu mejor curriculum online.

Los empleadores no  tienen que inspeccionar si eres idóneo para el puesto, ya saben tu conocimiento, eso te posicionara por delante de la gran mayoría.

Todos crean un CV tradicional y envían solicitudes mediante bolsas de trabajo, puedes cambiar el método ofreciendo valor para luego cosechar los resultados.

 

10.    Conocer a tus clientes

 

Saber lo que quieren y conocer a tus clientes es ideal para que tu negocio funcione. Puedes realizar preguntas a tu audiencia para conocerlos mejor.

Cuando más los conozca más podrá satisfacer sus necesidades, tus clientes estarán agradecidos y te beneficiarán consumiendo tus productos o servicios.

Ellos son la base de tu negocio, como tales no dudes un segundo en ayudarlos.

Si conoces a tus clientes podrás ayudar, educar, enseñar, entretener, comunicar, informar y conectar con tu contenido.

 

Beneficios de tener un blog

 

Conocerlos nunca está de más.

 

11.    Generar alianzas estratégicas

 

Cuando empiezas con un blog y comienzas a construir tu marca quiere decir que están hablando de vos. Tanto clientes, colegas, como también la competencia.

Si bien esto permite aumentar la imagen de su marca y con ello los beneficios puede crear algo más grande.

Digo más grande porque te empiezas a relacionar con gente de tu industria lo que te permite crear alianzas estratégicas para tu negocio o bien para nuevos proyectos.

Conocer gente influyente y otras empresas referentes de tu sector abrirá un abanico de nuevas posibilidades.

Cuando ganas confianza e influencia las personas confían en usted y estarán más predispuestas a llevar a cabo proyectos e intercambiar distintas ideas.

 

¿Por qué es importante tener un blog?

 

¿Usted escucho esta frase?

“El contenido es el rey”

Es verdad, pero  el contenido por sí solo no hace nada,  siempre hay que aplicarlo a su estrategia correspondiente.

Pero si el contenido es el rey ¿Qué piensas que es el blog?

Es una forma excelente de distribuir tu contenido. Es la parte central de tu estrategia de marketing.

El blog es la base de tu sitio que luego promocionaras en tus redes sociales y otras plataformas.

Sin dudas que es importante.

Míralo de otro modo ¿Qué pasa si no tienes un blog?

Tendrás una página típica como la gran mayoría con absolutamente nada de valor para tus “futuros” clientes.

Si haces el intento ¿Qué puedes perder?

Si no haces el intento ¿Qué puedes ganar?

“El que no arriesga nada lo arriesga todo”

 

Conclusiones sobre los beneficios de tener un blog

 

Se puede decir que NO tener un blog es perder el tiempo, tiene mínimos costos y puedes lograr muchos objetivos para tu negocio o marca personal.

Los beneficios de tener un blog pueden ser de mucha utilidad aplicados a tu negocio.

Con este artículo quiero que entienda que el blog es una excelente estrategia para el crecimiento de su negocio o bien para el desarrollo de su marca.

Si le gustaron estos 11 beneficios de tener un blog le pido que comparta el contenido con los botones sociales para que llegue a aquellas personas a las cuales les pueda resultar útil esta información.

¿Conocía estos 11 beneficios de tener un blog? ¿Le parece interesante desarrollar una estrategia con un blog? ¿Piensa que es muy difícil?

7 formas de encontrar palabras clave para crear tráfico en tu página web y aumentar las ventas

crear trafico en tu pagina web Si usted todavía no sabe ¿Qué es una palabra clave? ¿Cuáles son las palabras clave de larga cola? ¿Y cuál es su importancia? No se preocupe, puede leer el artículo anterior sobre palabras clave para entender cómo usarlas para crear tráfico en tu página web y aumentar los beneficios de tu negocio.

Sin dudas las palabras clave de larga cola son uno de los aspectos más importantes a tener en cuenta para clasificar a los primeros puestos de los buscadores.

Pero entiendo el inconveniente que tienen muchos clientes, dueños de páginas web y personas que intentan posicionar en Internet que al momento de realizar la investigación de palabras clave, su problema radica en que no es tan seductor hacer el trabajo de crear contenido para palabras clave de pocas búsquedas mensuales.

Para que usted entienda esta cuestión te voy a mostrar al final del articulo como hacer una investigación de palabras clave usando una herramienta y porque ese “bajo volumen” de búsquedas mensuales puede transformarse en una fuente muy grande para crear tráfico en tu página web de forma constante. Pero antes te voy a enseñar a buscar palabras claves para tu sitio.

 

¿Cómo buscar palabras clave en Internet para crear tráfico en tu página web ?

 

Usted tiene una página web y ya entendió la importancia de las palabras clave desde el punto de vista de posicionamiento en buscadores, ahora viene el momento de empezar a buscar esas palabras clave para su sitio particular.

No haga como hice yo al principio, intenté crear contenido sobre temas sin realizar la investigación correspondiente, comencé otros sitios pensando que llegaría tráfico a mi sitio de forma mágica, gran error, lo bueno es que de los errores se aprende.

Hágase esta pregunta en caso de que usted no haga la investigación de palabras clave ¿Cómo llegara tráfico a su sitio si no es de Google? ¿Tiene otra estrategia? Si la respuesta es negativa, por favor plantear una estrategia de análisis de palabras claves.

Sin dudas que la investigación lleva su tiempo pero no por eso se debe evitar.

Hay muchas herramientas y formas de encontrar las palabras clave que necesita su negocio, tomar una fracción de su valioso tiempo para dedicar a este tema puede ser crucial para que llegue tráfico a su sitio y éste empiece a funcionar.

Por estos motivos me dejo de rodeos y paso a explicarte como encontrar esas palabras tan valiosas para tu negocio.

 

1.    Relleno automático de Google

 

Si estamos posicionando en buscadores obviamente no podemos dejar pasar por alto al gran gigante, Google entiende las necesidades de los usuarios y ofrece la opción de autocompletar lo que usted está diciendo, es momento de usarlo a tu favor para encontrar las palabras clave correctas.

Voy a meterme en el nicho de la pérdida de peso.

Abrir el buscador y teclear:

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Como puedes observar es un proceso muy simple. Ves porque digo que las palabras clave es una forma ideal de conocer a tu audiencia.

Ahora entiendes como comienzan a buscar las personas, luego viene tu creatividad para crear el contenido.

Puedes ir probando distintas variables hasta tener una buena lista de palabras que te interesen.

2.    Búsquedas relacionadas de Google

 

Al igual que el punto anterior escribes “Como bajar de peso” y te diriges a la parte inferior del Gigante donde dice “Búsquedas relacionadas”:

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Automáticamente Google te genera una serie de palabras sobre la forma en como buscan los usuarios, al igual que en el punto anterior se puede observar que las personas están muy desesperadas con respecto a éste tema en particular, ya que quieren encontrar resultados en un corto periodo de tiempo, si te dedicas a ese nicho debes usar tu creatividad para luego generar el contenido más conveniente.

También se puede observar que buscan ejercicios para cumplir con su objetivo, el formato de video puede ser muy útil para solucionar esa problemática de los usuarios.

 

3.    Planificador de palabras claves de Google

 

El Planificador de palabras clave de Google es una herramienta muy valiosa para encontrar las palabras correctas de tu nicho y obtener un montón de información valiosa acerca de las búsquedas mensuales de cada una de las palabras.

Una vez que ingreses te aparecerá lo siguiente:

 

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Damos en la opción uno como indica la imagen. Ahora es el momento de ingresar tu palabra clave para que encuentre otras palabras relacionadas.

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Una vez allí nos dirigimos a la pestaña “Sugerencias de palabras clave”. Y acá hay para analizar muchos datos.

Puedes observar que hay 301.000 búsquedas mensuales para la palabra clave en cuestión (tener en cuenta donde dice competencia, no significa que no tienes competencia para calificar a los primeros puestos de forma orgánica en los buscadores, esta columna tiene que ver con Google Adwords, desestimar este dato para nuestra investigación).

Ahora lo que nos interesa, el planificador de Google nos generó muchas palabras clave que podemos usar para nuestro negocio: 

 

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Te das cuenta que hasta el momento no fue un trabajo complicado, la generación en si no es una tarea compleja en la investigación de palabras clave, la parte complicada es identificar la competencia que tiene cada una de estas palabras para calificar en los primeros puestos de los buscadores y crear tráfico en tu página web de forma constante.

 

4.    Wikipedia

 

¿No conoces Wikipedia? ¿En qué mundo vives?

Quedaron olvidados esos tiempos donde usábamos el encarta. Está claro que conoces Wikipedia, pero ni te imaginas que es una excelente fuente para generar palabras claves interesantes para tu negocio.

Vamos a la práctica, voy a probar con la palabra clave “Dieta”:

 

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A simple vista puedes observar que hay otros conceptos relacionados que están marcados en azul como por ejemplo nutrientes, comida y peso corporal.

Pero éstas no son las palabras a las cuales me refiero con Wikipedia.

Muévete hacia abajo hasta la sección “Véase también”:

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Ahí tienes otro conjunto de palabras clave que pueden ser relevantes para tu sitio.

Esta es la parte divertida, debes ir jugando con estas formas de buscar palabras clave, una vez que recojas palabras de Wikipedia dirígete nuevamente al planificador, escribe esa palabra y sigue aumentando tu lista.

 

5.    Google Correlate

 

Google Correlate no es la mejor opción para encontrar palabras clave pero puede ser buena para encontrar algunos términos que podemos usar para nuestro sitio.

Una vez dentro de la herramienta escribir nuestra palabra clave y aparecerá lo siguiente:

 

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Se puede ver algunos términos interesantes como por ejemplo “Quemar grasa abdominal”.

A veces trae frases que nada tienen que ver con la palabra clave en cuestión “Paquetes a punta Cana” aunque pensándolo bien ¿A quién no le interesa un paquete a Punta Cana? Es para tener en cuenta ¿Sera mejor bajar de peso en esa ciudad? Hay que hacer la prueba… 😛

 

6.    Herramienta Soovle

 

Soovle te permite con solo escribir tu palabra clave encontrar un montón de otras palabras relacionadas muy interesantes para tu negocio.

Divide todas las palabras clave según la fuente de donde toma la información.

Para que tantas palabras, vamos a la herramienta:

 

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No hace falta mucha explicación, con solo visualizar la imagen puedes darte cuenta del potencial de esta herramienta.

Haciendo clic en cualquiera de estas palabras nos llevara a su respectiva búsqueda en Google donde se puede seguir jugando con las búsquedas relacionadas.

 

7.    Buscar palabras con UberSuggest

 

Otra herramienta que encuentra muchos términos relacionados con solo escribir tu palabra clave.

Ordena cada frase por orden alfabético y numérico, increíble.

Visualmente hablando:

 

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Con letra B:

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Con números:

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No hay mucho que decir puedes obtener ideas de todo tipo.

Tomarse un tiempo y comenzar a investigar.

El paso a seguir es agregar a cada una de estas palabras el volumen de búsqueda, dato que puedes extraer del Planificador de Google.

Poco a poco vas creando una gran lista para tener idea del contenido a desarrollar.

Competencia:

 

Suponiendo que ya terminaste con tu análisis de palabras clave y tienes una larga lista con las mejores opciones, no terminas tu investigación.

Que tu palabra clave “Dieta” tenga 368.000 búsquedas mensuales no te indica que te llenaras de tráfico en tu sitio web. Ese tipo de palabra tiene mucha competencia por lo cual será muy difícil clasificar a los primeros puestos de los buscadores.

Para eso es necesario identificar todas aquellas palabras que tengan poca competencia, si leíste el artículo anterior sabrás que estoy hablando de las palabras clave de larga cola.

Para encontrar palabras clave de larga cola que sean de baja competencia uso una herramienta llamada Long Tail Pro, básicamente ahorra mucho tiempo ya sea en todo el proceso anterior de buscar palabras clave para tu negocio, como así también al momento de analizar a la competencia, sin esta herramienta debes tener algunos complementos en tu navegador y entender un poco que parámetros tener en cuenta para el análisis.

Ahora te quiero mostrar cómo hacer todo esto con una sola herramienta y así identificar palabras clave que son rentables o de baja competencia para crear tráfico en tu página web.

Es muy fácil de usar.

Los 7 pasos que les di anteriormente se pueden hacer de un solo clic con Long Tail Pro.

Una vez abierto el programa escribimos nuestra palabra clave:

 

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Ahora le damos al botón “Generate Keywords & fetch Date”:

 

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En unos segundos la herramienta genero 801 palabras claves relacionadas con sus respectivas búsquedas mensuales.

Lo que hicimos anteriormente con varias herramientas se hace con unos clics en el Long Tail Pro.

Pero este no es todo el potencial de la herramienta.

Si haces clic en cualquiera de las palabras clave veras lo siguiente:

 

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Toda la información que sabrías con varios complementos o herramientas la obtienes de un vistazo, un panorama de lo fácil o no que será clasificar en Google por la competencia en relación a cada palabra clave.

Si quieres saber cómo realizar una investigación a fondo y saber que significa cada parámetro del Long Tail Pro dale un vistazo al siguiente artículo:

La forma más fácil de posicionar en Google usando Long Tail Pro

Leyendo ese artículo comprenderás unas de las bases SEO de tu negocio.

 

Palabras clave de larga cola

 

Como te dije al principio la teoría de larga cola se basa en buscar palabras clave con poca competencia, mas allá de las búsquedas mensuales cuando más tenga mejor, pero si por el contrario tiene 10 o 20 búsquedas mensuales no todo está perdido.

En cambio son palabras que la competencia no usa y que tienen un gran potencial.

Te voy a explicar el porqué de mi argumento.

Siguiendo con el nicho de bajar de peso y con mi Herramienta LTP voy a identificar una palabra clave valiosa.

Esto me lleva algunos minutos y te voy a mostrar el paso a paso.

 

Variaciones de larga cola = Mucho trafico

 

Lo que haré a continuación es filtrar para que los términos incluyan la palabra “en una semana”

 

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Si observas todos los términos de larga cola con menor búsqueda mensual:

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En la última columna nos muestra que tienen KC menor a 20, lo que en primera instancia significa que hay poca competencia, ésta sí es la competencia real en resultados orgánicos.

Ahora si tú realizas la suma total de todas esas palabras clave es igual a 180 búsquedas mensuales.

Ahora tú me dices si pero… son todas palabras clave distintas y tienes razón pero miremos los resultados de 3 de ellas:

“Como perder peso rápidamente en una semana”  

 

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“Como bajar de peso rápido en una semana”

 

crear trafico en tu pagina web 19

 

“Como bajar de peso rápidamente en una semana”

 

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Se puede observar que la página dietaparabajar5kilosenunasemana.net aparece en todos los resultados de búsqueda.

Lo mismo pasa con las demás palabras clave. Y vuelve a pasar con muchas más variables, si se sigue profundizando encontraremos muchas más, ya que al ser palabras de larga cola cada variación como por ejemplo: de, la, en, una, rápido, bajar, etcétera son variaciones de nuestra palabra clave por lo que esas 10 o 20 búsquedas mensuales pueden ser muchas más.

Podemos estar clasificando para distintas variaciones que ni usted conocía sumando un total de miles de búsquedas mensuales. Ese es el gran beneficio no explotado de las palabras clave de larga cola.

Ganar la pelea por una palabra genérica como “Perder peso” sin dudas te llevará tráfico constante a tu sitio, pero si tiene mucha competencia perderás en tu lucha de los primeros puestos, por lo tanto las palabras de larga cola entran en juego para crear tráfico en tu página web y atraer nuevas visitas a diario.

Cerrando

 

Como puedes darte cuenta la investigación de palabras clave es la forma en la que puedes estar llevando una gran parte del tráfico a tu sitio.

El hecho de usar el primer conjunto de 7 formas distintas de encontrar palabras clave con su respectiva investigación de la competencia o tener una herramienta de pago como Long Tail Pro radica en el tiempo y los recursos recursos que tengas disponibles y la calidad de análisis de la palabra clave a elegir.

Esa elección es suya, usted sabrá cuál es su mejor opción, cuando yo empecé a notar los beneficios de esta herramienta sin dudas que me pase a la opción de pago, por el hecho de la facilidad de investigación y el ahorro de tiempo significativo.

Espero que al terminar de leer este artículo usted pueda realizar su investigación de palabras clave e identificar las mejores oportunidades en su nicho de negocio.

Ahora ya sabe cómo encontrar ideas de palabra clave y como realizar una investigación de la competencia, es el momento de crear el contenido para su negocio.

En los próximos artículos le quiero enseñar cómo generar ideas para crear contenido para su audiencia usando como buena base nuestras palabras clave.

Espero que esta información le haya sido útil, si es así no dudes en compartirlo.

¿Conocías estas formas de buscar palabras claves? ¿Qué esperas para crear tráfico en tu página web con esta fórmula? ¿Entendiste la importancia de las palabras clave de larga cola con pocas búsquedas?

¿Qué son las palabras clave SEO y cómo usarlas para clasificar en los motores de búsqueda?

Palabras claves SEO

 

Hace tiempo quería crear este artículo debido a la importancia que tienen las palabras clave SEO dentro del posicionamiento de una página web a los primeros puestos de los buscadores.

Las palabras clave son uno de los factores más importantes que determinan la velocidad en la cual comienzas a recibir tráfico de forma orgánica.

La importancia de una buena investigación de palabras clave te permite identificar la competencia en tu nicho y las probabilidades de calificar para recibir o no el tráfico natural de Google u otros buscadores.

Es tan importante entender las palabras clave de tu página web que cuando escribo algún artículo sobre SEO me nace la necesidad de linkear a un post que explique todo sobre las palabras clave para que el lector pueda leyendo un artículo determinar los aspectos más importantes de una buena palabra clave y no naufragar entre tanta información dentro de la web.

 

¿Qué son las palabras clave SEO?

 

Las palabras clave dentro del SEO son las palabras y frases dentro de su contenido web que hace posible que la gente encuentre tu sitio a través de los buscadores.

Un sitio web que se encuentra bien optimizado para los motores de búsqueda “habla el mismo lenguaje” por lo que será más fácil que el usuario que pregunta encuentre el sitio.

Cuando se crea contenido en base a esa palabra clave el usuario tendrá mucha más probabilidades de interactuar con el articulo porque cubre su necesidad.

Las palabras clave es uno de los principales elementos dentro de los conceptos básicos del SEO.

 

palabras clave seo

 

Para ponértelo más claro lo que usted necesita saber es como la gente busca sus productos, servicios o información que usted ofrece en su negocio.

Si sabe cómo buscan los consumidores, usted crea  el contenido en base a esas palabras clave SEO identificadas para posicionar en los buscadores.

Por esta razón, el desarrollo de una lista de palabras clave es uno de los primeros y más importantes pasos en la creación de un sitio web.

Tener en cuenta que si tú logras posicionar en Google, y das en el blanco con tus palabras clave SEO te llegara tráfico natural constantemente sin necesidad de realizar promociones.

Todo el mundo está buscando información en Google sin parar.

Pero llego el momento de ponerse del lado de los buscadores y entender que tienen mucha información que indexar, por lo tanto los motores de búsqueda establecen ciertos parámetros para posicionar a todas las páginas que se encuentran en la red.

Lo que interesa es estar entre el privilegio de los primeros 10 puestos de Google, mejor aún en el TOP 3 del buscador. Es ahí donde se encuentra el tráfico de verdad.

Entonces hay muchos factores que afectan directamente a las paginas para aparecer en los motores de búsqueda, pero sin dudas, la palabra clave es uno de los puntos más importantes ya que los usuarios cuando realizan sus consultas en los buscadores usan palabras determinadas para encontrar la información que necesitan.

Por lo tanto esas palabras clave SEO son la base por la cual los buscadores indexan los sitios web. De otra forma no tendrían la posibilidad de encontrar la información que cubra las necesidades del usuario.

Espero que usted haya podido identificar la importancia que tienen las palabras clave dentro del posicionamiento web y si tú quieres atraer tráfico orgánico de los buscadores debes poner a tu favor este concepto.

 

Clasificando una palabra clave

 

Ya sabes la definición y la importancia de una palabra clave SEO para tu sitio web, ahora llego el momento de entender como clasificar esas palabras clave a los primeros puestos.

Y como en muchos negocios, en internet y en los buscadores funciona igual, depende de la competencia que tenga el nicho o el negocio.

Imagina si tú quieres clasificar para la palabra clave “Diseño gráfico” lo vas a tener bastante difícil por no decir que te costara muchos recursos y dinero, y puede que no lo logres.

Para ver cómo hacer una investigación de palabra clave a fondo puedes leer el siguiente artículo:

Tutorial Long Tail Pro: La forma más fácil de posicionar en google usando la mejor herramienta de investigación de palabras SEO del mercado.

Si tu vendes servicios de diseño gráfico no te quiero decir que te va  ser muy difícil o casi imposible clasificar en Google, y que por entonces dejes de vender tus servicios por Internet…

Lo que intento explicarte que si tú enfocas tus recursos en clasificar para esa palabra clave tan genérica como “Diseño gráfico” te será muy difícil.

Pero lo que no te conté por ahora es que sí puedes, hay una forma de clasificar en los primeros puestos cuando dentro de tu nicho hay muchísima competencia.

Aquí vamos a desterrar el primer mito que se escucha por ahí que dice que solo hay que intentar clasificar para palabras clave de alto volumen de búsqueda.

Si bien es genial intentar clasificar para palabras clave de mucho volumen de búsqueda, también es verdad que es muy difícil, y si lo haces con poco conocimiento, sin recursos, ni nada, te será muy complicado hacerte un hueco en los primeros puestos de los buscadores.

Para clasificar para estas palabras clave genéricas se necesita un montón de:

  • Dinero
  • Energía
  • Capital Humano
  • Tiempo
  • Suerte

Imagina que compites con marcas muy grandes, con expertos en posicionamiento, con empresas que brindan cursos online y son referentes del sector.

Entonces… ¿Cómo solucionar este problema?

 

Un poco de Historia

 

Según Spencer Haws creador del software Long Tail Pro hace una comparación con un hecho sucedido en 2004.

Chris Anderson publica en Wired Magazine “The Long Tail” y dice que la mejor manera de ganar dinero en los negocio de los medios no es vender millones de copias de un producto extremadamente popular. En cambio es mucho más fácil vender unas cuantas copias de millones de productos.

Se puede aplicar este mismo principio a la investigación de palabras long tail SEO.

La mejor forma de generar trafico orgánico (ganar dinero) no es clasificar para palabras clave de alto volumen de búsquedas y con mucha competencia. En cambio es mucho más fácil clasificar para un montón de palabras clave de bajo volumen pero a su vez muy baja competencia. Este método para ganar dinero se llama palabras clave de larga cola.

Concepto de palabras clave de larga cola

Este concepto revoluciono la forma de hacer SEO, las palabras long tail tienden a ser palabras clave mucho más específicas, lo que refleja una búsqueda que tiene una acción en fin. Es decir, siguiendo el mismo ejemplo una palabra clave larga cola seria “Como diseñar el logotipo de mi empresa”, este tipo de palabra tiene menos búsquedas mensuales pero a su vez tiene menos competencia.

Cuando alguien realiza una búsqueda los primeros lugares son los que interesan, si intentas clasificar para una palabra clave genérica con millones de búsquedas mensuales y no puedes clasificar dentro de los primeros lugares de nada sirve, es preferible encontrar una palabra de menor búsquedas mensuales pero que te sea más fácil clasificar dentro del top 10.

Para ser un poco más visual te quiero mostrar el siguiente gráfico para mayor entendimiento y que no queden dudas sobre el significado de que es una palabra clave así puedo desglosar lo más importante:

 

palabras claves seo

 

Tenemos dos ejes, el vertical (Volumen de búsqueda mensual) y el horizontal (Probabilidad de conversión).

Entonces en lo más alto del eje vertical están aquellos conceptos que involucren algunas palabras con altos niveles de competencia como por ejemplo “Diseño Gráfico”.

En la parte inferior encontraras palabras clave de larga cola, donde hay menor competencia y menores búsquedas mensuales “Como diseñar el logotipo de mi empresa”

Puede observar la siguiente imagen, es una extracción del Planificador Keyword Planner de Google:

 

Palabra clave SEO

 

Puede observar que el nivel de búsquedas es muy distinto, no se confunda con el campo “Competition” el mismo hace referencia a la puja por palabra clave de Google Adwords no a la competencia para posicionar de forma orgánica.

La palabra clave “Diseño Gráfico” es muy general y no sabes si quiere un logotipo, quiere el diseño de su empresa, quiere hacer un curso de diseño o esta buscando una carrera para estudiar. Ese es el problema de las palabras clave genéricas, si tu ofreces servicios de diseño pero el que busca quiere hacer un curso online la conversión que tendrás será 0.

En cambio en la palabra clave de larga cola hay una intención que es informativa en el cual enseñas como hacerlo o bien los aspectos a tener en cuenta al momento de diseñar un logotipo.

Esto es lo importante de las palabras clave de larga cola, tienen una intención por eso son de alta conversión, otro ejemplo de palabra clave long tail puede ser:

“Cuánto cuesta diseñar un logotipo” acá se puede identificar una intención de compra, el usuario está buscando precios lo que indica que quiere gastar dinero.

Entonces la ecuación para identificar una palabra clave seria la siguiente:


 – Búsquedas mensuales – competencia + alta conversión = Palabra clave de larga cola o long tail keywords


 

Importancia de la palabra clave de larga cola

 

Según estudios se SeoMoz se puede observar que el 70% de todo el tráfico web proviene de las palabras clave long tail:

 

palabras clave SEO

 

La importancia radica en que son fáciles de clasificar y tienen alto poder de conversión.

A su vez afecta directamente la línea de tu negocio:

  • Baja el coste general
  • Atrae más tráfico global
  • Resuelve problemas específicos, alta conversión
  • Alinea para palabras clave mucho más rápido
  • Va a generar miles de ideas de contenido
  • Tiene miles de variaciones

Cuando intentas clasificar para una palabra clave long tail “Como diseñar el logotipo de mi empresa” con 50 búsquedas mensuales también clasificaras para todas sus variables con pocas búsquedas como por ejemplo “Como diseñar el logo de mi negocio” “Como diseñar el logo de mi empresa” “Como diseñar el logo de mi marca” etc.

Si todas ellas tienen 20 búsquedas mensuales, sumarás 110 búsquedas mensuales totales, ahora incluye todas las variables que existen juntas y te llevarás un montón de trafico orgánico a tu sitio.

Por estos motivos la investigación de palabras clave de larga cola es muy importante para tu negocio.

 

Clasificar en buscadores

 

Como ya te explique antes es sumamente necesario realizar una investigación de palabras clave para posicionar en los buscadores, ya sabes que no es el único aspecto que le importa a Google al momento de realizar su algoritmo. Para cubrir los demás puntos desde el lado del  SEO de tu sitio te invito a que leas los siguientes artículos:

Redacción Seo para escribir tu artículo optimizado para Google

7 Errores SEO que no debes cometer

Para clasificar en los buscadores debes respetar ciertos parámetros, sin duda el plantear tu estrategia de palabras clave SEO es uno de los más importantes.

 

Conclusiones:

 

Con este artículo quiero que entiendas la importancia de las palabras clave en tu sitio.

SI insisto con este tema es porque muchas páginas web no le dan sentido a este aspecto y es sumamente importante, si lo haces bien es tráfico que llega constantemente día tras días.

Es como si tuvieras la fórmula para que en tu negocio físico entre gente sin parar durante las 24 hs del día, y encima no tengas que estar despierto, pueden consumir tu contenido aunque tú no estés.

Sé que por ahí no te motive apuntar a palabras clave con 50 búsquedas mensuales, pero es el tráfico que realmente convierte.

Cuando dices tráfico, tienes que entender que hay distintas calidades.

Si pones un banner en una página web que vende ropa de moda y tu página trata de cómo perder peso difícilmente sea tráfico calificado a tu sitio web.

Si por el contrario pones el banner en una página web de dietas online será tráfico de mucha más calidad.

Si realizas investigación de palabras clave SEO e identificas lo que quiere ese cliente tendrás mucho más poder de conversión ya que satisfaces una necesidad.

Si llegaste hasta aquí espero que no tengas más dudas de la importancia de una investigación de palabras clave para tu sitio web.

Lo que quiero hacer en próximos artículos es ayudarte a encontrar las palabras justas para tu sitio, cuales son las que clasifican mejor y cómo hacerlo, como encontrar palabras clave similares, que herramientas existen y cómo usarlas, ahora ya sabemos que son las palabras clave es momento de exprimirlas al máximo para gozar de sus beneficios.

No dudes en suscribirte a lista de correo electrónico para enterarte de los próximos artículos y así poner en práctica todos estos conceptos en tu negocio.

Si todavía te quedan inquietudes acerca del tema no dudes en dejar tu comentario.

¿Usas las palabras clave en tu sitio web o solo escribes contenido? ¿Te parece importante el uso de palabras clave SEO?

 

 

8 estadísticas para aumentar las ventas de tu negocio usando internet

Aumentar las ventas de tu negocio

 

Conseguir y aumentar las ventas de tu negocio es un dilema para muchos empresarios. Las ventas son necesarias para que su negocio sobreviva y pueda ser escalable en el tiempo.

La mejor forma de plantear su estrategia de marketing es sabiendo que es lo que funciona.

Muchas de las personas que invierten en Internet no consiguen los resultados que esperan y pronto abandonan sus negocios. Estar en Internet es gratis por lo tanto es muy demandado y hay mucha competencia.

Para hacerlo de forma correcta hay que entender cómo funciona, y acá es cuando entra el gran beneficio de este mundo en línea.

Hay una frase de Peter Drucker que dice lo siguiente:

Todo lo que se puede medir, se puede mejorar

Y en Internet todo se puede medir, por ende, se puede mejorar y controlar.

Aquí nace la diferencia para muchos. Si tú lanzas tu campaña y la dejas que fluya sola en la red sin realizar cambios probablemente no encuentres los resultados deseados.

Debes hacer uso de esa frase y tomar medidas del asunto, para optimizar tus resultados.

Muchas compañías entienden de mediciones y realizan informes constantemente sobre las mejores prácticas en el mundo online.

En este artículo te propongo 8 estadísticas para aumentar las ventas en tu negocio usando Internet.

Cada estadística se asocia a su fuente, tener en cuenta que la fuente es en Ingles ya que las empresas que realizan estos informes manejan ese idioma.

Aquí van las 8 estadísticas….

8 Estadisticas para aumentar las ventas de tu negocio

 

1.    El 87% de usuarios de Internet usan teléfonos inteligentes

 

Fuente: Indice Global Web

 

Aumentar las ventas de tu negocio

 

Usted puede tomarse el trabajo de circular por una calle transitada y se dará cuenta que una gran mayoría tiene su celular en la mano.

Es inevitable no plantear una estrategia móvil en su estrategia de marketing, está casi obligado por el gran uso de este tipo de dispositivo.

Por cada persona que conoces en tu circulo hay un celular más a tu lista de contactos, todo el mundo lo usa, paso de ser un mero elemento de lujo o trabajo a ser un producto de necesidad básica. Hoy te cuesta mucho salir de tu casa sin el celular en el bolsillo, te puedes olvidar la billetera, un abrigo, pero nunca olvidas el celular.

Sabía usted que por cada hora reloj se agregan 540 celulares, imaginar que el marketing en dispositivos móviles no funciona es estar cegado.

Las personas están ahí, allí hay que estar para aumentar las ventas de tu negocio.

Google ya lo sabe, y si tu web no esa optimizada para dispositivos móviles lo tomará en cuenta para el posicionamiento en buscadores.

El 90% de los propietarios de teléfonos inteligentes pasan promedio de 3 horas en dispositivos móviles (llegando a 4 en América Latina y Medio Oriente)

 

Aumentar las ventas de tu negocio

 

Los usuarios de dispositivos móviles hacen muchas actividades en internet a diario, pueden no usar la pc de escritorio en todo el día, pero su teléfono lo chequean a diario.

 

2.    YouTube es la plataforma más utilizada

 

Fuente Global Web Índex

Aunque la plataforma Facebook tiene la mayor cantidad de miembros en todo el mundo, no es la plataforma más visitada.

YouTube es el número uno en visitas a plataformas sociales.

De 200.000 encuestados el 81% afirma haber ido a la plataforma de video una vez al mes en el último trimestre en comparación con Facebook que es del 80%.

Sin dudas que YouTube es una plataforma ideal para ayudar a su audiencia, se estima que en 2019 el 80% del tráfico del mundo será en vídeo. Si quieres aumentar las ventas de tu negocio esta plataforma es ideal para apostar a futuro.

Los clientes cada vez consumen más vídeos, son divertidos, fácil de digerir y es la mejor forma de aprender a hacer algo.

¿Tiene pensado usar el vídeo a su favor?

 

3.    El 93% de las decisiones de compras son influenciadas por los medios sociales

 

Fuente: Ironpaper

 

Es lógico, los Social Media son una excelente plataforma de recomendación, cuando compartes algo, esto le llega a todos tus amigos o conocidos, es decir, si te gusto una película un libro o lo que sea, lo compartes en tu red social permitiendo a todos tus amigos saber tu opinión.

Lo bueno es que las personas tienen más probabilidad de realizar una acción cuando es impulsada por algún conocido.

Probablemente en un futuro usted vera muchos botones de comprar en las redes sociales.

Crear contenido y promocionarlo por los medios sociales te va a permitir aumentar las ventas de tu negocio y llegar a aquellos clientes potenciales a los que de otra forma nunca hubieras alcanzado.

 

4.    Los sitios web que tienen asociado y utilizan los blogs tienen 13 veces más posibilidades de obtener un ROI positivo

 

Fuente: Socialemedia

Para aquellos que no estén familiarizados con el ROI, básicamente es el retorno de la inversión sobre el presupuesto gastado en las diferentes áreas en las que se planifique una estrategia.

Los costos de marketing de contenidos son 3 veces más económicos que el marketing tradicional.

El blog afecta directamente a la creación de contenido valioso para tu audiencia. Ayuda mucho al posicionamiento en buscadores que te beneficiara con tráfico orgánico constante.

A su vez genera un lazo con su audiencia a medida que crea contenido valioso, esto permite construir una marca de confianza en relación con su contenido.

Poco a poco con este tipo de contenido puedes convertirte en un referente para tu industria y junto a la confianza podrás aumentar las ventas en tu negocio y al mismo tiempo ayudar a tu audiencia en sus problemas.

Un sitio web por si solo de poco sirve, es necesario la creación de contenido constante y el blog ofrece esa posibilidad. Si tu sitio solo en una página con tus productos o servicios y sus precios no estarás dando el valor que necesita tu cliente, por lo tanto difícilmente gasten dinero en su negocio.

Usted tiene la necesidad de aumentar las ventas de tu negocio como todos los comerciantes pero recuerda primero valor luego ventas.

 

5.    Los clientes son el centro de su negocio

 

Fuente: Usabilla

Los clientes son importantes en cualquier negocio, pero en internet aún más.

Ya dije en anteriores artículos que internet es un medio bidireccional lo que permite darle más poder al cliente, si algo no le gusta, abre su red social y deja su opinión donde más le duela a la marca. Es por este motivo que las compañías de telefonía tienen muy mala reputación en internet debido al pésimo servicio al cliente que ofrecen.

Algunos números sobre los “Clientes” en torno a las compras:

  • 56% los clientes son más propensos a comprar con una experiencia personalizada
  • 41% de los clientes interactúan con los anuncios orientados a sus intereses en comparación del azar
  • 45% de los clientes en línea compran más a los sitios que ofrecen recomendaciones de productos personalizados

 

Esto quiere decir que es sumamente necesario conocer a tu cliente, tienes que saber todo de él para ofrecerle tu mejor servicio.

Cuando sabes los gustos de alguien es más fácil satisfacerlos. ¿No te suena a realidad?

Funciona igual en la vida, cuando más gustos conoces de las personas de tu alrededor mayores posibilidades de satisfacción puedes ofrecer.

Y cuando se habla de personalización la gran herramienta en Internet es el marketing por correo electrónico, puedes manejar una relación de uno a uno.

Hablarle directamente al cliente de un modo muy personal.

Por eso el email marketing es la mejor herramienta para aumentar las ventas de tu negocio en internet.

 

6.    Los dueños de negocio creen que la tecnología digital representará un 75% de los gastos de marketing en los próximos años

 

Fuente: Adweek

Si usted conoce la evolución del marketing puede darse cuenta que los gastos de inversión de marketing digital ni se compara con los métodos tradicionales.

La globalización redujo los costos de la comunicación a números muy accesibles.

Se puede ver como grandes y pequeñas marcas pueden tener sus perfiles en las redes sociales de forma gratuita y comenzar a realizar campañas para cumplir con sus objetivos sin gastar nada de dinero.

Usted puede tener un pequeño presupuesto para empezar en el mundo online a diferencia de los medios tradicionales en el cual se debe desenfundar una mayor cantidad de recursos.

Usted sabe que si se sube a la red y comienza en este mundo digital no es un camino sencillo de un día para el otro, hay que ajustar una estrategia y ponerse a trabajar, pero de hacerlo los beneficios superan por lejos a cualquier otra estrategia del mundo offline.

Los bajos costes de estar en internet provocan mayor competencia, se crean miles de páginas por día, para poder aumentar las ventas de tu negocio tiene que plantear una estrategia por el bien de su proyecto en línea.

 

7.    3 millones de anunciantes utilizan Facebook para llegar a sus clientes

 

Fuente: Adweek

Como explique en la guía de publicidad en Facebook para llegar a las personas en esta red social es necesario invertir, esto se debe a que se redujo notablemente el alcance orgánico.

Pero usted va a invertir solo para llegar a aquellas personas que le interesa.

El gran beneficio de Facebook es su híper segmentación, va a pagar solo por llegar a las personas que usted seleccione.

Si su producto solo les interesa a mujeres de 40 años para arriba, puede hacer que solo le llegue a esas personas, cada centavo que gaste tiene más probabilidades de conversión que en otros medios no digitales. Se acuerda esos tiempos donde solo era posible estar en televisión o radio gastando una suma muy importante de dinero, bueno esos tiempos cambiaron.

Otro beneficios es que una vez terminada la campaña tienes todos los datos sobre la misma, si se realiza el análisis correspondiente y se optimizan las campañas puede aumentar el ROI en cada una de sus estrategia de marketing en línea.

Ya lo dije antes, hay que estar donde están las personas, y puede darse cuenta a simple vista que en esta red social todo el mundo está activo a diario y muy pendiente de los demás, tienes que estar presente si quieres conseguir y aumentar las ventas de tu negocio en Internet.

 

8.    El gasto medio en el comercio electrónico de un cliente habitual es el doble que los nuevos clientes

 

Fuente: McKinsey

Es más difícil convencer a un cliente nuevo que te compre un producto a intentar venderle un producto distinto a alguien que ya te compro.

Por esto muchas empresas ofrecen un producto a bajo costo con muchos beneficios para el cliente. Una vez que logro vender ese producto el negocio comienza a ser rentable cuando intente atacar con otros productos de su negocio.

Alguien que ya compro algún producto de tu negocio ya confía en tu empresa, por lo tanto, no tienes que invertir en todo el esfuerzo que implica ganar su confianza, eso ya está hecho.

En cambio a un cliente nuevo no lo conoces, todavía debes conquistar su confianza.

Al momento de realizar la próxima estrategia para aumentar las ventas de tu negocio debes tener en cuenta sí quieres influenciar a clientes nuevos o realizar la estrategia de tu producto a clientes que ya conoces.

Por ejemplo Facebook te permite realizar publicidad sola a las personas que le gusta su página o mismo cargar una base de datos de clientes que ya compraron algunos de sus productos.

Las posibilidades son muchas, los resultados son distintos.

En base a sus objetivos determinar a qué tipo de cliente afectar.

 

Resumiendo:

 

En este artículos se ofrecen datos de confianza transformados en información valiosa para su negocio.

Ya sabes algunos resultados de lo que funciona en la red, ahora es momento de juntar fuerzas para llevar estos puntos a la práctica. Si quieres aumentar las ventas de tu negocio debes confiar en estos datos y plantear tu estrategia.

Si ya tienes una estrategia aprovecha esta información para dar un pequeño giro en tu negocio, si todavía no tienes nada armado mira el lado positivo, ya tienes información como base para saber que está funcionando en este mundo conectado.

Párate sobre estos datos y amolda la estrategia a tu negocio.

Espero que este artículo te haya sido de utilidad para tu negocio en línea. Es hora de llevar esto al mundo real.

¿Conocías esta información para conseguir y aumentar las ventas de tu negocio? ¿Ya practicabas algunos de estos puntos? ¿Cambiarás tu estrategia?

 

2 claves para tener éxito en internet con tu web: Investigación de palabras clave + Marketing de Contenidos

tener exito en internet

 

La mayoría de las personas quieren tener éxito en Internet y cometen el error de tomar la investigación de palabras clave y el SEO como algo separado a su estrategia de marketing de contenidos. O peor aún eligen hacer solo una o la otra.

Si no tienes en cuenta estos dos factores como un conjunto uniforme no lograrás satisfacer las necesidades de tu audiencia.

Estos dos conceptos deben ser aliados en tu estrategia para tener éxito en Internet.

Usted se puede preguntar ¿Cómo se relaciona una investigación de palabras clave con el marketing de contenidos?

Si tendría que resumir la respuesta a una palabra te diría que se relacionan a través del VALOR.

Es simple, para tener éxito en Internet debes dar VALOR a tu audiencia.

Por entonces, si usted sabe cómo las personas realizan consultas en los motores de búsquedas conocerá sus necesidades.

Ejemplo: Si usted es un abogado laboral y quiere clientes para sus servicios tiene que realizar una investigación de palabras clave para saber las necesidades de su audiencia.

Al hacer este trabajo de investigación encuentra que sus posibles clientes consultan de la siguiente manera:

  • “Me echaron sin preaviso”
  • “Tuve un accidente laboral”

Usted sabe las necesidades de sus posibles clientes ¿Cuál es el siguiente paso?

Crear contenido para que solucione las dudas de su audiencia.

Imagine que usted crea el siguiente contenido:

  • ¿Qué pasa si tu jefe te echa sin avisarte?
  • Pasos a seguir en caso de accidente laboral

Si alguien tiene esas necesidades y lee tu artículo, estarás solucionando sus dudas, entonces estas dando VALOR a las personas.

A medida que sigas solucionando sus problemas ganarás la confianza necesaria para tener éxito en Internet.

Viéndolo desde esta perspectiva parece muy fácil, en la teoría es sencillo pero al momento de realizar la investigación de palabras clave puedes tener varias dificultades y al momento de crear tu contenido otras tantas.

Por tales motivos quiero aislar un momento estos dos conceptos de Investigación de palabras clave y marketing de contenidos para tener éxito en Internet y explicarlos por separado.

 

Investigación de palabras clave para tener éxito en Internet

 

Si usted quiere tener éxito en internet sin dudas debe hacer una investigación de palabras clave. Para profundizar sobre el tema puede leer el siguiente artículo:

En ese artículo podrá encontrar ¿Qué es una palabra clave? ¿Cuál es la importancia de las palabras clave de larga cola? ¿Cómo realizar una investigación de palabras clave?

El SEO y la investigación de palabras clave no son aspectos técnicos, tampoco es exclusivamente tráfico, conversiones o ingresos.

Es mucho más que eso. Similar a todos los negocios exitosos en marketing en línea se basa en la estrategia y planificación de los contenidos para alcanzar al público que reclama nuestros productos o servicios.

La investigación de palabras clave tiene varios beneficios para tu estrategia de marketing en línea:

 

1.    Entender lo que quieren tus clientes:

 

Cuando detecta la forma en como buscan contenidos las personas puedes satisfacer la demanda en el mercado.

Al igual que la vida real, cambiar de perspectiva y usar la empatía para ponerse en el lugar del otro y entender cuáles son las necesidades a satisfacer.

Al estar del otro lado se puede aclarar el panorama y observar todo desde otro punto de vista para solucionar la problemática de la mejor forma posible.

Esto también le permite conocer a sus clientes potenciales, las personas pueden consultar en los motores de búsqueda de forma muy específica, es decir, alguien puede realizar la siguiente consulta:

  • “Servicios de abogado laboral”
  • “Precios IPhone 6”
  • “Mejor tableta del mercado”

Todas esas búsquedas tienen una intención de compra.

Quien realice aquellas consultas serán clientes potenciales, clientes que quieren consumir un producto o servicio específico.

Detectar a este tipo de clientes aumentará la rentabilidad de tu negocio. Son clientes con hambre de satisfacción instantánea. Clientes a quien tú seguramente quieres ayudar.

De esta forma sabrás los deseos y sueños de tus clientes, esto es muy importante dentro de la psicología, al atacar los deseos o sueños de los clientes tienes más posibilidades de concretar tu objetivo.

Alguien que te vende una casa, mas allá de comercializar con un medio tangible te está vendiendo el sueño americano de tener una casa, te está vendiendo algo intangible.

Conocer a tu cliente es necesario para tener éxito en internet, conocer sus necesidades es clave.

 

2.    Ideas frescas de contenido:

 

Suponiendo que ya sabes que crear contenido para tu audiencia es muy importante, a veces se enfrenta al problema que no sabes qué tipo de contenido crear.

Identificar las palabras en tu negocio permite generar nuevas ideas para atraer clientes calificados al mismo.

Mezclar los datos que se obtienen de la investigación de palabras clave sumados a la creatividad en el contenido, son complementos esenciales para dar valor a la audiencia.

 

tener exito en internet

 

Al realizar una investigación de palabras calve profunda se puede encontrar mucha información sobre las necesidades del cliente para crear contenido realmente relevante y poder tener éxito en Internet.

 

3.    A mayor respuesta mejor nota

 

Funciona al igual que en un examen. No digo si usted termino la secundaria, con solo haber tenido algún examen alcanza para entender este punto.

Retrocedamos en el tiempo y analicemos que pasaba cuando se tomaba un examen en el colegio.

Supongamos que la profesora es el buscador, y genera 10 preguntas en el examen.

Si usted hubiera realizado la tarea correcta de investigar y estudiar podrá responder a la mayor cantidad de preguntas, por siguiente, mejor será su resultado, mejor nota obtendrá.

Es el momento en el que debe responder, si usted no lee las preguntas, no podrá responder de forma acertada.

Si usted en su página web no sabe las preguntas de sus clientes no sabrá que contenido crear particularmente.

Funciona exactamente igual, bueno… con un poco de variaciones. 😛

Realizar el estudio e investigación de palabras clave como también estudiar para el examen lleva tiempo ¿Usted quiere buenos resultados?

Hay que hacer el trabajo.

Tal vez el examen es de matemáticas y usted no entiende.

Entonces necesita más recursos, es decir, necesita algún dinero extra para ir a clases particulares, o bien necesita más tiempo ya que si no tiene recursos debe tomarse el trabajo de estudiar por su cuenta lo que hará que demores algún tiempo más.

¿Qué te hace pensar que en SEO e investigación de palabras clave es distinto?

Funciona igual, si te tomas el trabajo y el tiempo necesario obtendrás mejores resultados en acertar a las preguntas y posicionar en los buscadores.

SI por el contrario no sabes de SEO puedes pagar a algún especialista para que te ayude y si tampoco tienes el recurso de dinero debes aprenderlo por tu cuenta, no te queda otra que sacrificar tu valioso tiempo.

Como sabe no es necesario un 10 para aprobar, puede sacar un 7 y recibirá trafico orgánico igualmente, cuando mayor estudie, mayor es la nota, y mejores resultados tendrá en la cursada y en los buscadores.

Como ya sabes lo ideal es promocionar, pero para eso sabemos que tenemos que trabajar, y mucho.

 

4.    Mayor tráfico orgánico

 

Si usted aprobó su examen se mostrará en los resultados del buscador, como consecuencia obtendrá más tráfico.

Si clasifico para las palabras clave de larga cola correctas será tráfico de calidad, por lo tanto esto traerá aparejado mayores ventas y mayores beneficios para su negocio.

Los motores de búsqueda son una de las mayores fuentes de tráfico en el mundo online, para tener éxito en Internet es necesario captar este tráfico.

Usted puede crear contenido sin tener en cuenta las palabras clave, puede tener éxito pero no espere mucho tráfico de los motores de búsqueda, necesariamente debe tener otra estrategia para que lleguen los visitantes a tu sitio web.

Por el contrario si usted no realizo la investigación de palabras clave y tampoco tiene una estrategia de otro tipo, es raro pensar que llegaran visitas de los buscadores a su sitio.

 

 

Entendiendo la importancia de la investigación de palabras clave para tener éxito en Internet

 

Más allá de que llegue el tráfico orgánico a nuestro sitio web, la investigación de palabras clave se centra en el cliente.

Para que Google triunfe cuando muestra sus resultados, el gigante quiere traer la mejor información para el usuario que realizo la consulta. Y si usted se centró específicamente en las necesidades del usuario podrá figurar en sus resultados.

El cliente tiene el poder, con Internet más que nunca ya que es un medio bidireccional.

Lo más importante de la palabra clave es que ayude al cliente, y si usted no realizo la investigación de palabras clave probablemente no se esté centrando en satisfacer a su cliente.

 

Marketing de contenidos para tener éxito en Internet

 

El marketing de contenidos significa crear y compartir contenido valioso gratis para atraer y convertir  a tus prospectos en clientes, y a los clientes en compradores de repetición.

El tipo de contenido que compartes está estrechamente relacionado con lo que vendes; en otras palabras, usted está EDUCANDO a la gente para que sepan cómo confiar lo suficiente como para decidir hacer negocios con usted.

Si ya tienes las palabras clave para tu nicho ahora es momento de crear contenidos sobre esa palabra para tu audiencia.

El marketing de contenidos es necesario para el éxito en Internet y en cualquier negocio, usted tiene un servicio o producto excelente, debe crear contenido de alguna manera para llegar a su público, ya sea mediante la radio, televisión, volantes o lo que sea, debe generar contenido para atraer a sus clientes.

En pocas palabras el contenido es pura y exclusivamente para ayudar a tu audiencia. Para tener éxito en Internet es necesario y obligatorio crear contenido relevante.

Existen muchas formas de distribuir su contenido por la red, como redes sociales, email y demás. Acá solo me quiero centrar en la forma de crear contenido excelente usando la investigación de palabras clave.

Puedes leer “Como crecer tu negocio usando Social Media”

Por lo tanto lo que lograrás en combinar la investigación de palabra clave SEO + el marketing de contenidos es lo siguiente:

 

1.    Comunicación más eficaz:

 

Al haber realizado la investigación de palabras de forma correcta su comunicación será más efectiva, específica y eficaz. De esta forma su contenido es diseñado de tal madera que habla el mismo lenguaje que el usuario, para tener éxito en Internet es necesario comunicar con contundencia.

Cuando alguien busca y lee en el título de su contenido la solución a su problema entiende que le está hablando a él.

Si el cliente leyó el contenido y realmente lo ayudo depositara un grado de confianza en tu marca o empresa.

Realizaste el trabajo de empatía de ponerte en el lugar del otro con tu contenido, esto provocará que el cliente conecte más profundamente con tu marca.

Al enviar el mensaje que quiere escuchar tu audiencia y centrado en un grupo específico, ya que no llegas a todo el mundo. Solo te interesan las personas que tienen unas necesidades específicas a tu negocio, estarás concentrando toda la energía de tu negocio en una cantidad más pequeña de personas, esto aumenta las tasas de conversión y reduce los gastos de comercialización de llegar a todo el mundo (ejemplo TV o radio).

 

2.    Dominar un nicho y convertirse en referente

 

Al crear todo el contenido en base a las necesidades del cliente y solucionar la mayoría de los problemas te convertirás en un referente y líder dentro de tu mercado.

Para dominar en tu nicho usted debe atacar no solo a la solución de sus problemas si no que también:

  • Sus preocupaciones o sus miedos
  • Su curiosidad por saber, es decir, los intereses
  • Sus deseos o sus sueños

Debe crear contenido que lo ayude a resolver estas cuestiones, no todos tienen la necesidad de comprar algo, pero sí quieren informarse acerca de algo particular que tiene que ver con tu negocio.

Si vende un curso de PNL o programación neurolingüística puede ayudar resolver sus miedos, por ejemplo hablar en público.

Se trata de ayudar en todo lo que puedas, ser referente en tu sector no es una tarea fácil, hay que generar mucho contenido y de valor, pero si lo haces podrás tener éxito en internet y atraer a las personas necesarias.

 

Construir una marca en tu negocio para tener éxito en Internet

El increíble el poder de combinar estos dos conceptos permite crear una marca alrededor de tu empresa.

La finalidad de las marcas es ayudar a las personas con sus productos o servicios.

Es decir, si compro el IPad mini es porque quiero buscar la forma más simple de escuchar música. Si veo una película de Disney me quiero divertir. Es decir me ayuda en algo particular.

El crear contenido en base a las necesidades del cliente permite aumentar la confianza hacia tu marca. Cuando mayor confíen en tu marca mayor pueden ser los beneficios que obtengas de tu negocio.

Alguien que compra un producto de Apple por más que sean más caros que la competencia, es porque el público realmente confía en la marca y sabe que si produce algún producto es de calidad. Al igual, si Disney saca una película probablemente tenga buena crítica, claro está que puede pasar lo contrario, pero lo importante es cuanto confían en tu marca, y eso debes ganarlo con la calidad de tu contenido.

 

Conclusión

 

Esto es simple, si no haces la investigación igualmente puedes crear contenido, seguramente será menos relevante para tu audiencia y no cumplas con todas sus necesidades, por lo tanto estará menos optimizado con los motores de búsqueda lo que ralentiza el proceso de trafico orgánico.

Por el contrario si realizas la investigación de palabras clave después tienes que generar contenido. Si solo investigas pero después no creas el contenido de calidad tampoco sirve tu estrategia.

Es decir para tener éxito en Internet es necesario entrelazar estos don conceptos, fíjate que hasta es difícil separar a estos términos, pierdes efectividad haciendo uno y dejando el otro.

Necesariamente este post nace porque cuando no conocía de SEO ni investigación de palabras clave quería plantear la estrategia desde el lado del marketing de contenidos. No paso mucho tiempo hasta que me di cuenta que es necesaria la investigación de palabras clave y cumplir con ciertos requisitos desde el punto de vista SEO.

Es difícil imaginar como tener éxito en internet si eliminas cualquiera de estos dos conceptos.

Como todo en marketing digital debes plantear una estrategia, un calendario editorial y ser constante. Una vez que lo hagas fíjate los resultados que obtienes.

Investigación de palabras clave + Marketing de contenidos es una estrategia uniforme para captar las atención de tus clientes., espero que hayas entendido lo descrito en este artículo.

Ahora es el momento de poner en práctica estos conceptos.

¿Tu estrategia incluye la investigación de palabras clave y el marketing de contenidos? ¿Lograste tener éxito en Internet eliminando alguno de estos dos conceptos? ¿Qué te pareció el artículo?

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