Tutorial Long Tail Pro: La forma más fácil de posicionar en google usando la mejor herramienta de investigación de palabra clave del mercado.

 

Posicionar en Google

 

Cuando comencé a meterme en el mundo digital si hay algo a lo que le tenía “miedo” era al SEO, lo veía como una parte muy técnica en la cual no quería meterme, teniendo en cuenta que provengo de la carrera de ingeniería en sistemas, siempre trato de escaparle a lo técnico ya que no es lo que más me interesa.

Pero como muchas veces en mi vida estaba equivocado con respecto al SEO.

Hasta ese momento estaba equivocado acerca del concepto de SEO, comencé a leer todo acerca del posicionamiento web, lo que sirve, lo que no, y así y todo tenía muchísimas dudas, como le debe pasar a usted al enfrentarse a conceptos nuevos que no conoces muy bien.

Pero la curiosidad mato al gato, y después de buscar y buscar encontré a un personaje llamado Spencer Haws, el creador de la mejor herramienta de investigación de palabra claves: Long Tail Pro (LTP).

Comencé a leer y a seguirlo y con cada contenido enseñaba a como escalar posiciones en google usando su herramienta. Empecé a entender que de esta forma no es necesario ser un experto en SEO.

¿Pero qué tiene de diferente esto con todo lo que hay en el mercado sobre SEO?

Principalmente que Spencer con esta herramienta Long Tail Pro va directo al grano.

Cuando tu creas una página web lo único que quieres es figurar dentro del TOP 10 de google o mejor aún dentro del TOP 3 si quieres llevarte la mayor parte del tráfico a casa. Y con esta herramienta es muy sencillo entender cómo llegar a ese puesto.

Entonces si estas en la situación en la que yo estaba hacen un tiempo y no sabes cómo llegar a posicionar en google este tutorial es para ti.

 

Con este Tutorial aprenderás:

 

  1. ¿Qué son las palabras clave?
  2. ¿Qué es una palabra clave de larga cola y por qué es importante?
  3. ¿Por qué posicionar en Google?
  4. ¿Por qué usar Long Tail Pro?
  5. Cómo usar Long Tail Pro: La mejor herramienta del mercado
  6. Como hacer una investigación de palabra clave correctamente (EJEMPLOS)
  7. Como encontrar palabras clave de alto valor y bajo nivel de competencia (EJEMPLOS)
  8. Como analizar los primeros 10 puestos para posicionar en Google rápidamente (EJEMPLOS)
  9. Bonus. Como plantear una estrategia de SEO ayudado por el marketing de contenidos (SIN SABER SEO)

 

Único recurso para realizar este tutorial: Long Tail Pro: La mejor heramienta de investigación de palabra clave del mercado

 

Adquirir Long Tail Pro  

¿Qué son las palabras clave?

 

Las palabras clave dentro del SEO son las palabras y frases dentro de su contenido web que hace posible que la gente encuentre su sitio a través de los buscadores, es decir, es la posibilidad de posicionar en Google como en otros buscadores. Un sitio web que se encuentra bien optimizado para los motores de búsqueda “habla el mismo lenguaje” por lo que será más fácil que el usuario que pregunta encuentre su sitio.

Las palabras clave es uno de los principales elementos dentro de los conceptos básicos del SEO.

Para ponértelo más claro lo que usted necesita saber es como la gente busca sus productos, servicios o información que usted ofrece en su sitio.

Si usted sabe cómo buscan los consumidores usted crea  el contenido en base a sus búsquedas para poder posicionar en google de forma adecuada.

Por esta razón, el desarrollo de una lista de palabras clave es uno de los primeros y más importantes pasos en la creación de un sitio web.

Tener en cuenta que si tú logras posicionar en google y das en el blanco con tus palabras clave  te llegara tráfico natural constantemente sin necesidad de realizar promociones. Todo el mundo está buscando información en google sin parar. Allí tienes que estar.

Aunque aquí empiece el meollo de la cuestión.

¿Qué te hace pensar que vas a posicionar primero en google por delante de competidores feroces?

Aquí es cuando viene la revolución de SEO con las “Palabras clave de larga cola”.

 

¿Qué es una palabra clave de larga cola y por qué es tan importante?

 

Este concepto revoluciono la forma de hacer SEO, las palabras de larga cola tienden a ser palabras clave mucho más específicas, lo que refleja una búsqueda que tiene una acción en fin.

Para ser un poco más visual te quiero mostrar el siguiente grafico para mayor entendimiento y que no queden dudas sobre el significado de que es una palabra clave así puedo desglosar lo más importante:

Posicionar en google Palabra clave cola larga

Tenemos dos ejes, el vertical (Volumen de búsqueda mensual) y el horizontal (Probabilidad de conversión).

Entonces en lo más alto del eje vertical están aquellos conceptos que involucren algunas palabras con altos niveles de competencia como por ejemplo “Cortinas”.

Antes de entrar en Long Tail Pro, lo que puedes hacer es entrar en el planificador de palabras clave de google y chequear estos datos:

 

Posicionar en Google

 

Podrás ver que es un término con 12.100 búsquedas mensuales lo cual es bueno porque hay muchas búsquedas pero es malo porque hay mucha competencia para un término tan genérico, a su vez el que está buscando por el término “Cortinas” puede que solo busque imágenes o quiera informarse y nada más, no hay una intención de compra, y ni siquiera especifica el tipo de cortina que quiere, hay muchos modelos.

Entonces para llevar a este concepto a una palabra clave de larga cola tienes que ser más específico.

Para acercarse y entender el concepto de larga cola se puede hacer una búsqueda por la palabra “Cortinas Roller”:

 

Posicionar en Google

 

Acá se puede ver que es una palabra clave con muchas búsquedas mensuales 9900, pero igual que la anterior no específica ninguna acción de compra y sigue siendo un término medio genérico con alta competencia, aunque un poco más interesante que la palabra “Cortinas” porque ya especifica el modelo que quiere el consumidor.

NOTA: tener en cuenta que lo que dice el planificador de palabra clave de google en la columna “competencia” indica la competencia para google adwords, no para el posicionamiento natural de google por lo tanto no tener en cuenta para SEO en un principio.

Entonces ¿Cuál sería una buena palabra clave de larga cola?

Lo que se puede hacer es agregar una acción a la palabra clave anterior “Cortinas Roller”, esta acción puede ser la acción de comprar, es decir, podríamos buscar como “Cortinas roller precios”:

 

Posicionar en Google

 

Se puede ver que hay menos búsquedas mensuales, 480 para ser exactos, pero lo que hay que entender es que si alguien busca con la palabra precios, quiere decir que quiere comprar. Por lo tanto son menos búsquedas mensuales pero con un propósito, con un objetivo en cuestión que es consumir el producto, en caso de vender cortinas, es una acción que seguro quieres satisfacer.

Entonces la palabra clave de larga cola refleja mejor lo que realmente se está buscando. Por lo general, cuando más larga sea la palabra clave menor es el número de búsquedas mensuales que recibe, pero lo más importante es que vienen con poca competencia, y esto es lo que queremos aprovechar para posicionar en Google rápidamente.

 

¿Por qué Posicionar en Google?

 

El objetivo número uno que quieres satisfacer cuando inicias una página web es posicionar en google de forma rápida a los primeros puestos, como sabes, por lo que tú quieres posicionar en Google es porque traerá trafico natural  y hará que empiece a moverse la web.

Hay muchas técnicas para hacerlo pero si tú entiendes el concepto de larga cola será mucho más fácil posicionar en Google con términos que tienen pocas búsquedas y baja competencia.

Es como en un negocio cerca de tu barrio, si hay un lugar donde transita mucha gente pero hay 10 panaderías en 3 cuadras difícilmente logres vender mucho, pero si encuentras un lugar donde transite un poco menos de gente pero no haya una panadería en 10 cuadras a la redonda, posiblemente logres tener más ventas que en un lugar donde hay mucha gente pero también hay muchas competencia.

Por lo tanto la formula seria la siguiente:


 – búsquedas mensuales – competencia + alta conversión = Palabra clave de larga cola


 

Desde que entendí este concepto nunca más oriente para una palabra clave de una o dos palabras, nunca más me dirigí a términos tan genéricos. Lo que si busque es orientar mis palabras clave a términos de 3, 4, 5 o 6 palabras para lograr conectar con un público donde haya menos competencia para posicionar en Google rápidamente.

 

Entonces ¿Por qué usar Long Tail Pro?

 

Este software fue creado por Spencer Haws, un vendedor online que ha trabajado haciendo dinero en línea durante mucho tiempo. La herramienta nace de la necesidad de Spencer de encontrar una herramienta de investigación de palabras clave de larga colaque le permitiera realizar un análisis rápido ahorrándose mucho tiempo para posicionar en Google mas efectivamente.

Una forma de hacer esto sin la herramienta de investigación de larga cola Long Tail Pro era instalar una serie de pluggins y extensiones en tu navegador que hacía que demores mucho tiempo en investigar una palabra clave y así y todas no tenías un resumen tan bueno como el que te ofrece Long Tail Pro.

Cuando se trata de la investigación de la palabra clave de larga cola es difícil imaginar otra herramienta tan efectiva como LTP en relación costo/beneficio.

Es una inversión en la cual el retorno de la misma es muy efectivo e increíblemente alto.

Como viste hasta aquí se puede hacer una investigación utilizando el planificador de palabra clave de Google para saber cómo buscan los posibles clientes pero eso no es todo, tú quieres saber cómo posicionar por encima de la competencia para esas palabras clave, y aquí es cuando Long Tail Pro hace su magia para posicionar en Google.

Te voy a ser lo más gráfico y descriptivo posible para que entiendas como hacerlo, te dije al principio que para mí todo esto era muy difícil, conocía el concepto de larga cola y todo pero nunca supe cómo posicionar en Google hasta toparme con este programa.

Creo que con el primer paneo te darás cuenta de la increíble potencia que tiene Long Tail Pro. Y una vez que lo entiendas será tu aliada para explotar el nicho que quieras y mejorar tu posicionamiento web.

 

Ejemplo Long Tail Pro: La mejor herramienta de investigación de palabras clave del mercado:

 

Para empezar voy  usar el mismo ejemplo anterior de “Cortinas” y procederé a crear una campaña con Long Tail Pro:

 

Posicionar en Google

 

Como puedes ver seleccione Argentina, lo que corresponde a un mercado local donde posicionare para explotar el nicho de cortinas, en caso de que mi negocio sean cortinas me interesa comercializarla en un nicho local por tal motivo nos limitaremos a este país.

Usted puede modificar esto y reducirlo solo al mercado que usted quiera. Esto es muy bueno porque podrá notar que en su mercado local, hay millones de nichos sin competencia y por lo tanto que pueden dejar mucho dinero, ahí es donde usted se ilumina y comienza a investigar, créame, hay lugar para todos, posicionar en Google es posible para muchos nichos.

Que quiero decir con esto, supongamos que usted vive en Ecuador, Colombia no importa, pero usted quiere posicionar en Google para un nicho, en el cual por ejemplo en España hay mucha competencia porque están más avanzados con esto del marketing digital y específicamente en SEO, pero en su país posiblemente haya nichos que nadie exploto, lo que es una gran ventaja para usted porque si lo hace puede posicionarse rápidamente en Google y encontrar la forma de monetizarlo, una vez que tienes tráfico, se puede monetizar de muchas formas. Lo ideal sería plantear la estrategia adecuada.

Ahora debes dirigirte al botón herramientas y cargar las credenciales de Google y la Clave API de MOZ, debes hacerte una cuenta y cargar la clave API de MOZ para poder ejecutar el programa correctamente, son pasos muy simples e intuitivos:

 

Posicionar en Google

 

Una vez hecho esto es hora de lo interesante, ya sabes la teoría, pero con eso no alcanza, siempre absolutamente siempre hay que ir por la práctica, es el verdadero momento de aprendizaje.

Debes ir al botón “Find Keywords” donde empieza el juego.

Siguiendo con el ejemplo anterior, aquí debes introducir todas las palabras clave acerca de lo que quieres investigar.

Lo que puedes hacer para recoger algunas palabras clave interesantes, es dirigirte a google y chequear las sugerencias cuando escribes “Cortinas roller” y a su vez lo que te recomienda al final de los 10 primero resultados

 

Posicionar en Google

 

Una vez tengas las posibles palabras clave te diriges al Long Tail Pro y cargas las posibles palabras clave y le das al botón “Generar palabras clave”, se puede realizar algunos filtros pero no los aplicare por el momento.

 

Posicionar en Google

 

Una vez que cargue, este proceso puede tardar algunos minutos, ya que lo que va a hacer es buscar todas las palabras clave que pusiste y te va a mostrar miles de relaciones entre ellas, y conjunto de palabras similares que pueden serte muy útiles para posicionar en Google.

Esto es lo que devuelve el programa una vez cargue todo:

 

Posicionar en Google

 

Como puedes ver a la izquierda salen todas las palabras clave categorizadas por las palabras clave cargadas al principio. Puedes segmentar por cada una de ellas o bien puedes dejar que muestre todas las palabras clave arrojadas.

Es muy interesante género 4670 variables de palabras clave, primer punto que hace a esta herramienta muy efectiva.

Los datos que te indica a simple vista son los mismos datos que te ofrece el planificador de palabra clave de Google con el beneficio de todas las variables que te permiten una comparación a simple vista de unas con otras, a su vez una columna llamada “Avg Keyword Competitivenes” que es el verdadero punto fuerte de este programa que te mostrare más adelante.

Pero mejor sigo avanzando, ahora en la derecha de la herramienta tienes un botón de filtros para las palabras clave, hare clic en él y seleccionaré “Números de palabras”:

 

LPT 5

 

Posicionar en Google

 

Y filtro con la cantidad de palabras de 3 a 6, quedara algo así:

 

Posicionar en Google

 

Lo que lograras con esto es filtrar solo aquellas frases que tengan entre 3 y 6 palabras, como dije antes esa cantidad corresponde a las palabras de larga cola sobre el producto en cuestión.

Y si seguimos el ejemplo anterior en la columna “Keywords” realizaremos otro filtro para que la frase contenga la palabra “Precio”:

 

Posicionar en Google

 

Y este es el momento en el cual explotas la potencia del Long Tail Pro, como ves en la imagen anterior se puede notar que la gente busca “Cortinas roller precios” 480 veces al mes, esto te lo mostré anteriormente desde el planificador de palabras clave de Google.

Pero si tu aprietas en “Cortinas roller precios” te mostrara esto siguiente:

 

Posicionar en Google

 

Bueno haz un párate ahí.

 

¿Qué son cada uno de los parámetros del Long Tail Pro?

 

Ahora te voy a explicar que es cada uno de estos parámetros que te muestra el Long Tail Pro, si tú los entiendes bien posicionar en Google te resultara mucho mas fácil:

Keyword Competitivenes: es un número que va de la escala del 1 al 100 e indica lo complicado o no que es superar a la página web posicionada.

Este es el punto más fuerte del software Long Tail Pro ya que permite identificar a simple vista si esa palabra clave es competitiva o no, en caso de que ese valor este por debajo de “25” no será tan complicado posicionarse por encima de la competencia.

Para que entienda bien cómo funciona este parámetro siga la siguiente tabla:

 

Posicionar en Google Long Tail Pro

 

Si la palabra clave se encuentra con un KC de menos de “10” te será mucho más fácil posicionar para la palabra clave en cuestión.

Pero como puede ver el único parámetro no es el KC, si no que este es una combinación de los demás factores que afectan a tu página.

Page Authority: es una puntuación en una escala del 1 al 100, lo que te permite es predecir como de bien una página específica se ubicara en los motores de búsqueda. Puntual y concretamente para la palabra clave seleccionada.

Si recuerdan cuando agregaron las credenciales de MOZ API al principio, bueno este dato proviene de ahí. Si el PA se encuentra en 1 quiere decir que todavía no fue asignado. Puede que sea una página muy nueva.

Page Links: número de enlaces, tanto internos como externos, que están apuntando a dicha página.

Juice Links: no todos los enlaces (page links) trasmiten autoridad, para esto tenemos los juice links, por lo tanto, esta columna es mucho más importante que la anterior para analizar a tu competencia.

Este parámetro es importante, si tú ves que está en 0, puedes plantear una buena estrategia consiguiendo links de páginas relacionadas para posicionar por encima de tu competencia aunque el PA de tu web sea bajo.

Domain Authority: muy parecido a la autoridad de página (PA), la diferencia es que el Domain Authority solo valora la autoridad del dominio concreto, no solo de la página donde se encuentra el articulo con la palabra clave que se está analizando, es más global.

Moz Rank: es muy parecido al Page Rank de Google, lo que hace es especificar de una escala del 1 al 10 la popularidad de una página web completa. Se puede aumentar este parámetro recibiendo enlaces de páginas web de autoridad.

Page Rank: esta es una muy conocida por todos, es la clásica puntuación que realiza Google para asignar un valor a las páginas sobre una escala de 10 puntos.

Site Age: es la antigüedad del dominio. Lo que tiene de importante este parámetro es que Google valora más a los dominios antiguos, si bien no es el parámetro más importante o significativo tenerlo en cuenta.

Título y URL: aunque estos dos factores sean obvios tenerlos en cuenta por dos motivos.

El primero es que si te fijas siempre es mejor tener la palabra clave al principio del título y además que esta palabra clave se encuentre en el título, usted va a poder ver que en algunos resultados no se muestre en el titulo lo que te permitirá tener una ventaja sobre ese resultado.

Quiere decir que si tu competencia no lo incluyo en el titulo o está orientado para otra palabra clave o bien no tiene una estrategia SEO bien estructurada.

Ejemplo:

 

Posicionar en Google

 

Y el segundo motivo es que aquellas palabras clave que a su vez estén dentro del dominio, lo que hace Google es entender que ese dominio se dedica a ese producto, y esto Google lo valora mucho, es decir, aquellos dominios que contengan la palabra clave “Cortina roller” les será más fácil posicionar en Google.

Ejemplo:

 

Posicionar en Google

 

Como puedes ver aquellas dos URL que tienen la palabra clave en su dominio sin estar optimizada para SEO y siendo dominios nuevos posicionan igualmente dentro del TOP 10 de Google prácticamente sin esfuerzos.

 

Ejemplo: Diferencia entre palabra clave cola corta y de larga cola:

 

Las palabras clave cola corta son las palabras que son más genéricas como por ejemplo “Cortinas roller”, para que entiendas la diferencia entre posicionar con este término a hacerlo con alguna palabra clave de larga cola te voy a mostrar la competencia que tenemos con el LTP.

El programa tiene un botón para agregar a favoritos las palabras clave que son interesantes para luego analizar y comparar. Para este caso lo que hice es seleccionar en favoritos la palabras clave “Cortinas roller” y “Cortinas roller precios”.

 

Posicionar en Google

 

Ya podremos ver a simple vista que será más fácil posicionar para la palabra clave “Cortinas roller precios” que para la más generalista.

Se puede entrar a desglosar los dos términos y realizar un análisis más profundo, pero como puedes ver ya, puedes observar un dato importante.

¿Cómo analizar a la competencia usando Long Tail Pro?

 

Ahora que ya sabes que significa cada uno de los parámetros que ofrece el Long Tail Pro y entiendes la potencia de seleccionar una palabra clave correcta, ahora voy a analizar a la competencia para las distintas palabras clave que encontremos y entender cuál es la mejor opción para posicionar en Google.

Las palabras clave en base a los filtros aplicados son las siguientes:

 

Posicionar en Google

 

Algunos datos los muestra duplicados por lo que solo tendremos en cuenta una fila ya que todas muestran los mismos datos.

Palabras clave a analizar:

“Cortinas roller”  9900 búsquedas mensuales

“Cortinas roller precios” 480 búsquedas mensuales.

“Cortinas roller La Plata” 170 búsquedas mensuales

“Accesorios para cortinas roller” 110 búsquedas mensuales.

“Como colocar cortinas roller” 110 búsquedas mensuales.

“Cortinas roller dobles” 110 búsquedas mensuales.

Aquí podes ver como seleccione las palabras clave en favoritos para hacer el análisis de posicionamiento web más visual.

 

lpt 13

lpt 14

Posicionar en Google

 

Para elegir las palabras clave hice referencia a todas aquellas frases que contengan solo la palabra “roller” y escape de los términos Black Out y demás tipos de cortinas para ser más específico y que se entienda el punto.

Una vez que agregue todas nuestras frases a favoritos se vera de la siguiente manera:

 

Posicionar en Google

 

Iré desglosando de a uno para analizar particularmente cada frase y definir cuales son las mejores para posicionar en Google:

 

“Cortinas Roller”

 

Posicionar en Google

 

Acá se pueden ver varias cosas.

  1. En la página posicionada en el puesto 4 como marque en la imagen se observa que es una página muy nueva pero que claramente posiciona por tener en la URL la palabra clave. Una buena forma de superar a esta competencia es crear una web con la palabra clave en la URL y generar contenido para alimentar esta palabra clave.
  2. En esta línea se puede ver que tiene un KC bajo, no tiene Juice Link, su DA es bajo pero si tiene muchos años el dominio. Al no tener JuiceLinks se puede plantear una estrategia con buen contenido para que otras páginas similares enlacen el mismo y lograr posicionar por encima de la competencia.

Una vez que encuentres los puntos a quebrar LTP te permite que hagas clic sobre el enlace, y te deriva directamente a la página en cuestión, ahí puedes extender el análisis para ver qué tan fuerte es el diseño, la estructura SEO y seguir buscando puntos flacos donde puedas obtener una ventaja competitiva.

 

Posicionar en Google

 

Te dirige al sitio en cuestión:

 

Posicionar en Google

 

Acá te dirige al home, no a un artículo, esto deja más en claro que en la url pesa la palabra clave. En este punto se puede hacer un análisis extenso para identificar más puntos flacos pero no es la cuestión, solo hare un simple panorama de la página de la competencia.

Otra cosa que se observa es que no generan contenido constantemente ni tienen un blog, si tú lo haces puedes escalar por esta posición.

 

Posicionar en Google

 

En este ya se ve un diseño pobre, al igual que el anterior no tienen blog y como pueden ver no me derivo a la home, sino que lo hizo a una página especifica donde habla del producto.

Si bien es una buena palabra para calificar, es una palabra muy genérica, si se logra calificar lo interesante es que dará bastante trafico ya que tiene buena cantidad de búsquedas mensuales, pero como se quiere mostrar aquí, saldré de las palabras clave generalistas como esta.

 

“Cortinas roller precios”

 

Posicionar en Google

 

Esta palabra clave es mucho más específica y es lo que se busca, tiene 480 búsquedas mensuales, pero no cualquier tipo de búsqueda porque el que utiliza la palabra “precios” quiere comprar el producto en cuestion.

Según lo que muestra el Long Tail Pro hay muchas posibilidades de posicionar en Google dentro del TOP 10.

Cuando se muestran muchos resultados de e-commerce (MercadoLibre) es porque ese producto se vende bastante bien en la plataforma, también está la posibilidad de que te lo muestre muchas más veces, lo que significa que no hay muchos resultados que mostrar entonces el buscador muestra los datos de los e- commerce al no tener otro tipo de competencia.

Se ven muchos puntos a flaquear para esta palabra clave, no hay KC altos, hay webs posicionadas sin Juice Links ni Page Links,  dominios con poca Autoridad y malas puntuaciones.

Si tú trabajas esta palabra clave en tu web fácilmente puedas posicionar por encima de tu competencia. Si miras los títulos de las web posicionadas podrás ver que la palabra “Precios” no aparece y hasta hay dos dominios nuevos.

Es una palabra clave a explotar para el que le interese este producto.

 

“Cortinas roller la plata”

 

Posicionar en Google

 

¿Por qué seleccione esta palabra clave?

Por varios motivos, uno es para que veas que yo nunca puse la palabra “La Plata” que es una ciudad de Argentina pero Long Tail Pro me está diciendo que en esa ciudad en Google se busca 170 veces ese término mensualmente.

Puedes extraer varias ideas, en caso de que se este vendiendo este producto, ahora sé  sabe que en esa ciudad se consulta mucho por este tipo de producto, de ahí en más debes plantear la estrategia correspondiente para alcanzar las entregas de tu producto a esta ciudad, y crear algún beneficio si se quiere para los que viven en esta ciudad o lo que se te ocurra.

También puedes ver que luego del sexto sitio las webs no tienen autoridad y por este motivo los 6 primeros lugares son sitios como MercadoLibre, Facebook, Páginas Amarillas y demás, no hay competencia  y google sitúa a sitios de autoridad para hacer parecer más lindas las respuestas del buscador.

Por lo tanto es una buena palabra clave a explotar también con intención de compra ya que están preguntando por una ciudad, el que quiere realizar la compra no quiere viajar hasta otro lugar y especifica su ciudad para comprar mas cerca.

Es una buena posibilidad para posicionar en Google.

 

“Cortinas roller dobles”

 

Posicionar en Google

 

En esta ocasión, esta palabra clave me intereso porque sé que las personas están buscando de otra forma el producto en cuestión.

A muchos les interesa las cortinas roller dobles, por lo tanto se podría generar contenido sobre este tipo de producto ya que a las personas lo están buscando.

Nuevamente se pueden ver páginas webs con parámetros muy bajos, cuando hay muchos 0, te das cuenta que hay poca competencia y que será más fácil posicionar en el buscador.

 

“Accesorio para cortinas Roller”

 

Posicionar en Google

 

Esta es otra idea que me dio el Long Tail Pro, muchos de los que vendan cortinas roller querrán vender también los respuestas de las mismas.

Parecido al punto anterior hay resultados con muchos 0, puntuaciones de KC muy débiles, y chequeando el sitio en cuestión están muy por debajo de cumplir las normas SEO básicas.

Se vuelve a situar sitios de autoridad y especialmente e-commerce ya que es un término por el cual se convierte bien, es decir, quien busca repuestos quiere comprar.

 

“Cómo colocar cortinas roller”

 

Posicionar en Google

 

Especialmente seleccione este tipo de pregunta porque responde a una necesidad de tu público, es decir, a muchos les debe pasar que una vez que compran no saben cómo colocar el producto, puede que se ofrezca el servicio pero muchas veces quieren hacerlo por su cuenta.

Y si hay algo que tienes que tener en cuenta es que debes solucionar los problemas de tu audiencia.

Preguntas de ¿Cómo hacer algo con tu producto? ¿Ventajas de tu producto? ¿Beneficios de comprar tu producto? ¿Cuáles son las distintas variables de tu producto? Son preguntas que tienes que resolver para ayudar a tu audiencia.

Al saber que existe esta necesidad es necesario crear un tutorial donde enseñe a los clientes a usar tu producto, en este caso a colocarlo.

En este caso también podemos ver que las primeras posiciones de Google las ocupa YouTube ¿Qué te dice este factor?

Primero que la gente elimina su problema consumiendo el contenido desde YouTube, por lo tanto, es necesario que tú crees el contenido en esa red, es lógico que las personas lo busquen en YouTube ya que es muy visual el problema en cuestión.

A su vez si observas los títulos de YouTube, solo uno contiene la palabra clave “Roller” por lo que es una ventaja para el que quiere posicionar en esa red.

El video marketing es una herramienta en crecimiento exponencial que te ayuda a posicionar en Google y mismo a crear tú canal en YouTube que puede hacer que obtengas mucho tráfico de calidad.

 

Posicionar en Google es posible para cualquier nicho:

 

Ya teniendo un conjunto de palabras clave que puedes explotar es hora de ponerse a trabajar.

Si tu intentas hacer esto mismo para otro tipo de negocio, nicho o lo que sea no tardaras más que unos minutos para saber si es rentable o no, y si es sencillo escalar posiciones para una palabra clave SEO.

A medida que uses la herramienta Long Tail Pro veras más y más posibilidades de hacer negocios.

Lo que se hizo hasta ahora fue solo con la herramienta Long Tail Pro, luego hay una herramienta que se llama Semrush que te permite espiar de forma legal, vale aclararlo, a las palabras clave que utiliza tu competencia entre otras cosas.

Si usas SEMRUSH como complemento al Long Tail Pro puedes ser muy efectivo, pero como aquí solo trataré sobre el LTP lo dejaremos para otro tutorial como este, si tú lo quieres, obvio.

No importa el negocio que tengas o el nicho que quieras posicionar, lo más importante es realizar una investigación de palaba clave.

Siempre vas a encontrar puntos de ventaja sobre tu competencia.

Tienes que apuntar a la necesidad de tu audiencia, para responder a sus consultas específicas y en todos los nichos vas a encontrar problemas sin resolver, en algunos te costara más que otros pero los beneficios pueden ser muy grandes al posicionar en Google a sus primeros puestos.

BONUS ACCIÓN: SEO + Marketing de contenidos;

 

En este post empecé diciendo que cualquiera sin experiencia podría hacer SEO usando la herramienta Long Tail Pro, y hasta ahora puede ver que es así.

Solo necesitas tener la herramienta y ponerte a investigar nichos rentables. Para posicionar en Google.

Pero quiero darte algo más.

¿Sabes por qué? Porque hasta acá pudiste ver una parte de la cuestión. Y yo quiero que escales a lo más alto de Google, te quiero dar otro tips muy importante para que logres tu objetivo.

Hasta aquí lo que se hizo es investigar las palabras clave en relación al SEO que son más rentables sobre un producto específico.

Pero tú ya tienes las palabras clavs que quieres explotar en relación al SEO. ¿Ahora  qué?

¿Cuáles son los pasos a seguir? ¿Qué hay que hacer una vez que tengas las palabras clave correspondientes?

Bueno la respuesta es una palabra de “cola media” llamada Marketing de Contenidos. Haciendo SEO con Long Tail Pro más el Marketing de Contenidos posicionar en Google te será mucho más fácil.

 

Marketing de contenidos

 

La idea es no usar ninguna herramienta más que el Long Tail Pro, digo esto porque para buscar lo que hace la competencia con respecto al contenido hay otras herramientas que podrían ayudarte un poco pero no es la idea.

El marketing de contenidos significa crear y compartir contenido valioso gratis para atraer y convertir  a tus prospectos en clientes, y a los clientes en compradores de repetición. El tipo de contenido que compartes está estrechamente relacionado con lo que vende; en otras palabras, usted está EDUCANDO a la gente para que sepan cómo confiar lo suficiente como para decidir hacer negocios con usted.

Entonces, ya tienes una parte de la ecuación para posicionar en Google, estas a punto de despejar X.

Tienes las palabras clave para tu nicho ahora es momento de crear contenidos sobre esa palabra para tu audiencia.

Sabes que tus clientes buscan los precios de tus productos como en el caso que vimos anteriormente, bueno crea una página de contenido bien detallado con los precios, características y beneficios de tus productos bien completa.

Esto hará que cuando el cliente busque encuentre tu página, ya que como se vio hay poca competencia para esa palabra clave de “Cortinas roller precios”, pero no solo te conformes con estar en el TOP 10, tienes que mostrar la información lo mejor posible para que tu público se enamore de tu contenido.

Ya sabes dónde consumen tu producto, entonces otorga una promoción generando contenido específico para los habitantes de esta zona y logra posicionar en Google de forma regional.

Si tus clientes tienen necesidades de saber cómo hacer algo con tu producto, la palabra es… “genera contenido” aboliendo el problema de tu cliente para que comiencen a amarte y con eso logres mejorar el posicionamiento en Google.

Es decir, tienes tu palabra clave que es la forma en como buscan y matan las necesidades los clientes en cuestión,  elimina su problema con contenido de calidad y agregando todo el valor posible.

La gente no quiere publicidad cuando toma decisiones de compra, quiere información valiosa que le sirva, quiere contenido de calidad para decidir si comprar o no, dales lo que quieren.

 

SEO + Marketing de contenidos arma de doble filo para posicionar en Google:

 

Con tener Long Tail Pro para realizar tu estrategia de palabra clave desde el lado de SEO y generar contenido eliminando la necesidad de tu palabra clave comenzaras a ver resultados en el posicionamiento web SEO.

La única forma de comprobar esto es que tú lo pruebes, te puedo decir cómo funciona pero si tú no te sientas y lo haces no servirá de nada, por lo menos para ti.

Como viste en toda el tutorial nunca mencione aspectos técnicos de SEO ni nada por el estilo.

Solo me centre en usar la herramienta Long Tail Pro para llegar a nichos rentables sin competencia.

Eso es lo importante, buscar atacar nichos de baja competencia y crear contenido excelente para lograr encantar a tu púbico para escalar posiciones en los buscadores.

Es simple, si buscas baja competencia escalas rápido, puede que te haya pasado como a mí que no sabías como hacerlo, no tenías ni idea por dónde empezar, y tampoco te interesaba el mundo de SEO porque te parece muy técnico.

Para eso hice este tutorial para que entiendas como escalar en google sin tener que leer miles de blogs o hacer muchos cursos para perfeccionarte.

Simple: Una guía que te explique el paso a paso de cómo hacerlo. Tome las recomendaciones de los mejores Blogger del mercado y las resumí en esta guía para que posicionar en google te resulte más sencillo que nunca.

Y este bonus que te agrego es porque si tú ya tienes la parte de la investigación de palabra clave solo te falta tomar acción para generar ese contenido VALIOSO para tu público.

Ahora tienes una gran fórmula para tener éxito en el posicionamiento web.

 

Posicionar en Google

 

Accionando

 

Al principio, cuando comencé a escuchar sobre palabras clave quise realizar una investigación usando las herramientas libres que se ofrecían en el mercado. Pase muchas horas frente a la computadora y nunca me fue tan claro.

Gracias a mi curiosidad seguí buscando hasta que me topé con Spencer Haws y me enseño su producto. Desde ese momento me fue muy fácil entender el SEO y lograr saber que tan lejos estaba de la competencia para un nicho específico.

Cómo pudiste ver en el análisis que te mostré cualquiera lo puede hacer.

Como decía antes, de todas las herramientas libres la que sigo usando es el Planificador de palabra clave de Google de vez en cuando, pero como se dijo antes no me da todas las opciones que ofrece Long Tail Pro, principalmente con respecto a la competencia.

Cuando encontré LTP di algunas vueltas y descargue la versión Demo de 15 días, si bien puedes cargar palabras clave individuales no te muestra palabras clave relacionadas, pero me sirvió para ver el potencial de esta herramienta y no dude realizar una inversión para comprar le herramienta platinum.

Antes de comprar la herramienta me parecía genial sin haber usado la opción de generar palabras clave relacionadas ya que no venía habilitada en la demo.

Luego de comprar Long Tail Pro Platinum, tenía todas las opciones supe que es la mejor inversión que hice en mi negocio.

Pero como si eso fuera todo Spencer te enseña a usar la herramienta como nadie, y te envía información constante de ideas para que puedas explotar este software al máximo.

Comprando tienes acceso a su comunidad para preguntar y discutir sobre cualquier tema en el cual necesites ayuda.

Precios del Long Tail Pro:

 

Posicionar en Google Long Tail Pro

 

Puede visitar la página de venta y ver que todavía hay otros beneficios que no se mencionan aquí, también puedes ver en la sección de recomendaciones que quienes usan esta herramienta son los mejores del mundo, gente que está haciendo realmente mucho dinero en línea, y cuando digo mucho, digo mucho.

 

Conclusión:

 

SI realmente quieres que la tarea de investigación de palabra clave con bajo nivel de competencia para posicionar en Google sea más sencilla que nunca debes adquirir Long Tail Pro.

 

Adquirir Long Tail Pro  

Como viste es fácil de aprender y de utilizar, lo que permite que cualquier persona pueda tomar ventaja de esta herramienta. Puedes analizar cualquier palabra clave de cualquier nicho, puedes investigar lo que quieras y la herramienta Long Tail Pro te enseñara que tan difícil o no es escalar a los primeros puestos de nuestro queridísimo Google.

Para no seguir hablando más, sin dudas Long Tail Pro es una gran herramienta, si la compras y no te gusta tiene una garantía de 30 días de devolución, te reembolsan el dinero. Pruebas la herramienta, si no te convence, vuelves todo para atrás.

Si te gusto este TUTORIAL DE INVESTIGACION DE PALABRA CLAVE PARA POSICIONAR EN GOOGLE CON LONG TAIL PRO te pido por favor que compartas (lado izquierda de tu pantalla o si estas de un dispositivo en la parte inferior del mismo) para que esta información llegue a quien puede necesitarla. Tal vez algún amigo, familiar o compañero de trabajo que pueda exprimir los beneficios de esta herramienta y su negocio.

La idea es ayudar a quien lo necesite. También te puedes suscribir a mi lista de correo, si lo haces te enviare información constante para escalar tu negocio al siguiente nivel usando distintas técnicas en este mundo 2.0.

¿Te gusto el articulo? ¿Tienes alguna duda? ¿Entendiste el potencial de la herramienta? Por cualquier duda que tengas te invito a que comentes y en lo que pueda estaré encantado de ayudarte. Comparte.

¿Cómo levantar un negocio usando los medios digitales?

Fidelizacion

 

Cuando todo va bien en tu negocio es fácil encontrarse motivado para seguir adelante en el mismo. El problema viene cuando tu negocio está de mal en peor, bajan las ventas, hay muchas cosas que pagar y parece que todo funciona mal. Los negocios en la mayoría de los casos pasan por este abismo del cual cuesta salir y cuando te esta pasando te preguntas ¿Cómo levantar un negocio cuando las cosas vienen mal?

Cuando llegues al final de este post quiero invitarte a que realices una consulta para ayudarte a escalar tu negocio de forma gratuita.

Averiguar más

Si tienes alguna duda particular dentro de tu negocio o quieres encontrar ideas acerca de como llegar a tus clientes usando los medios digitales, dejame tu comentario y analizaré tu caso en particular de forma gratuita 

 

Antes que nada es sumamente necesario mantener la calma, cuando quieres encontrar respuestas apresuradamente y sin pensarlo dos veces es cuando las cosas pueden empeorar mucho más. Por este motivo antes de mostrarte ¿Cómo levantar tu negocio usando los medios digitales? Quiero que primero pases algunas cuestiones personales.

Claridad y responsabilidad

 

Echarle la culpa al gobierno, a la economía, a tus empleados, a la falta de recursos y demás no va a solucionar tu problema. Postularte en el papel de víctima no cambiara las cosas. Por lo tanto es necesario poner la responsabilidad en vos y solo se pueden cambiar las cosas cuando tienes 100% de claridad acerca de lo que quieres y deseas.

Los nervios si bien son muy difíciles de controlar pensándolo de forma aislada no te va a ayudar, hacen que tu mente se disperse y no logras poner foco en lo que realmente importa.

Confianza

 

Como en todos los aspectos de tu vida, si no tienes confianza acerca de ti o de tu negocio difícilmente se pueda salir de una situación negativa. Si tú no crees en tu negocio ¿Por qué lo hará algún cliente? ¿Cómo levantar un negocio si tú no crees en el mismo?

Si falta la confianza siempre encontrará una manera de perder.

La confianza es necesaria, deberás trabajar para salir de esta situación y si la misma escasea no tendrás la fuerza suficiente para pasar los altibajos de tu negocio.

En los negocios hay siempre un abismo que es el momento previo a tener éxito, se pasa por una etapa en la cual hay que tener la motivación y confianza necesaria para soportar los momentos no tan buenos hasta que la rueda comience a girar.

Principio de Pareto

 

¿Alguna vez lo escucho? Principio de Pareto o también conocido como la regla 80-20. Pareto observo entre la gente de su entorno se dividía naturalmente entre los pocos de mucho y los muchos de poco, se establecían así dos grupos de proporciones 80-20 tales que el grupo minoritario, formado por un 20 % de población, ostentaba el 80 % de algo y el grupo mayoritario, formado por un 80 % de población, el 20 % de ese mismo algo. Esto es aplicado a distintos aspectos de la vida, como los negocios.

Principio de pareto

Es decir dentro de su negocio el 20% de sus productos generan el 80% de tus ganancias. El 20% de las actividades que hace en su negocio generan el 80% de la productividad del mismo. Para que entienda mejor, lo que se quiere mostrar es que se debe centrar en lo que realmente importa.

 

 

¿Cómo levantar un negocio usando este principio?

 

Si usted centra su atención a sus productos rentables, a su productividad y a las cosas que realmente harán crecer su negocio, podrá mantener el foco en lo que importa.

Elimina productos o servicios que le consumen mucho tiempo y que no generan grandes ganancias, para poder dedicar mayor cantidad de tiempo a aquellos que si lo hacen.

El tener que decir que no a veces cuesta mucho, más en esos momentos en que las cosas parecen no funcionar y quieres agarrar todo lo que puedas para salir del pozo.

No le pasa que se encuentra trabajando 15 hs por día en su negocio y así y todo parece que se encuentra atascado sin poder salir.

Por lo tanto trabajar más horas no quiere decir generar más ingresos, foco solo en lo importante.

 

Entonces ¿Cómo levantar un negocio usando los medios digitales?

 

Si quiero saber ¿Cómo levantar un negocio? ¿Por qué los medios digitales?

Es una respuesta sencilla y complicada a la vez, principalmente por dos cuestiones.

La primera es sencilla para aquellos que entienden los beneficios de los medios digitales y su relación costo beneficio. Una vez que entiendes esto, es cuestión de plantear la estrategia necesaria (puede leer esto sobre cómo hacerlo usando Facebook) para tu negocio.

La segunda es complicada porque si nunca usaste estos medios digitales y no los entiendes, no tienes la claridad necesaria de cómo te puede ayudar, y por este motivo te quiero mostrar a que veas como te pueden ayudar estos medios digitales.

Te recomiendo dos lecturas para que logres entender mejor a la evolución del marketing y su importancia y porque es necesario plantear tu estrategia online para generar confianza.

Ahora vamos paso a paso.

 

¿Cómo levantar un negocio si no llegas a los clientes?

 

Para que funcionen los negocios es necesario de clientes. Plantearse una estrategia de marketing y publicidad es necesario si quieres que los clientes lleguen a tu negocio.

En absolutamente todos los negocios es necesario, sin tus clientes, simplemente no funcionas. Por lo tanto es hora de plantear la forma de atraer a estos clientes para que se acerquen a tu negocio y no solo eso, que compren tus productos o servicios. Para esto necesitas conocer a tus clientes, es imposible plantear una estrategia de marketing digital si no conoces a tus clientes.

  • ¿Son clientes locales?
  • ¿Son hombres o mujeres?
  • ¿Qué edad tienen?
  • ¿Cuáles son sus necesidades?
  • ¿Por qué compran tu producto?

Comienza a realizarte estas preguntas, si quieres llegar a ellos los tienes que conocer, entiende que tus productos no pueden interesarle a todo el mundo, y en caso de que muchos lo compren, siempre habrá un público que consuma tus productos de forma más seguida, identifícalos.

No te importan las masas, te importa quien si quiera tu producto, a esa persona debes apuntar.

 

Para saber ¿Cómo levantar un negocio? Construye una comunidad

 

Una vez que identifiques a tus clientes debes construir una comunidad.

En una comunidad se comparten aspectos similares con perfiles similares que consumen tu producto, por esto la importancia del punto anterior de saber identificar a tu cliente.

Imagina que tu producto son videojuegos y en tu comunidad tienes ancianos. Sabes los resultados que obtendrás.

Para llevar a cabo este punto la mejor forma de construir una comunidad son las redes sociales, puedes ver este artículo donde te muestro los 5 beneficios de las redes sociales.

Tú identificaste las necesidades de tus clientes, entonces muestra como cubrir esas necesidades con tu producto o servicio. ¿Lo entiendes?

Si tú tienes un producto explícales como ese producto va a solucionar su problema, los productos son creados para cubrir una necesidad, enseña porque tu producto es el mejor para abolir esa necesidad (Pásate por aquí). O mismo muestra todas las cosas que puedes hacer con tu producto.

Ejemplo:

Tu vendes materiales de madera para la construcción, muestra y enseña todas las cosas que puedes construir con tu producto, si a tu comunidad le gusta, y si en algún momento quiere hacer lo mismo debe comprar tu producto.

En la comunidad lo que harás no es vender directamente, es forjar una relación de confianza en la que tus posibles clientes comiencen a confiar en ti para luego comprar tus productos.

Úsala a tu favor muestra y enseña todo acerca de las necesidades de tus clientes, ayúdalos y ellos te compensaran.

 

¿Cómo levantar un negocio? Ayuda a tus clientes, soluciona sus problemas

 

Y tú dices ¿Y mis problemas quien me los soluciona?

Bueno por eso hablamos de mantener la calma al principio. Para que las personas consuman tus productos como dije en el punto anterior primero debes ayudarlos. De eso se tratan las marcas, de hacer sentir un poco mejor a quien la consuma.

Es reciproco tú los ayudas y ellos consumen tus productos.

Cuando hablo de que soluciones sus problemas me refiero principalmente a los problemas en los que puedas ayudar con tu producto o servicio.

Tú tienes una empresa que brinda servicios de seguridad de alarmas y cámaras. Puedes enseñar todos los tipos para mantener más seguro el negocio de tus clientes. Tú sabes cuales son esos aspectos, es tu negocio, busca todas las formas de cubrir las necesidades de tus clientes.

No vendas directamente tus productos, por ejemplo si vendes piscinas para hogares, las personas más allá de saber tus servicios, los precios y demás, tienen la necesidad de cumplir su sueño de una piscina en su casa, véndeles ese sueño.

No vendas productos, vende soluciones, vende emociones, vende sueños.

 

Contenido como base de tu estrategia digital para llegar a cumplir tu objetivo de ¿Cómo levantar un negocio?

 

Ya lo mencione en otros post y no me cansaré de hacerlo.

El contenido es todo, lo que muestras acerca de tu producto o servicios, lo haces en forma de contenido.

Ya identificaste a tu cliente ideal y conoces las necesidades que tiene, para llegar a conectar con él y solucionar su problema lo haces en forma de contenido que ayude a tu cliente.

Es así de simple sin contenido no conectas, no llegas, no tienes alcance, no solucionas, no nada.

Busca el mejor contenido para mostrar el valor de tu negocio.

Busca la mejor forma de conectar para que tu audiencia se enamore de tu marca o negocio.

Crea contenido valioso y tu audiencia lo compartirá, agrandara el alcance y lo más importante de todo lo recomendara.

Las redes sociales más allá de usarse para vender, la principal función es recomendar.

Nunca te llego una etiqueta de un amigo que vio algún contenido y te menciono. Tal vez era un chiste, una idea, no importa, el contenido hizo que afecte al usuario y lo recomiende para que otro consuma el mismo.

De eso se trata. Crea contenido y llega a lugares que nunca pensaste.

 

Elimina el precio, aporta valor

 

Para saber ¿Cómo levantar un negocio? Deja de vender tus productos. Deja de mostrar los precios en tu negocio y solo dedícate a aportar valor.

¿Puede identificar la diferencia entre valor y precio?

Se puede decir que el precio de un producto es la cantidad de dinero que uno paga por el mismo, mientras que el valor es el beneficio o la utilidad que obtendremos si adquirimos ese producto.

Entonces tienes que mostrar todos los beneficios de tu producto, mostrar todo el valor que va dar a quien consuma el mismo. Si tú haces eso y logras que tu posible cliente quiera todo ese valor añadido va a pagar por tu producto o servicio por más que sea más caro que el de la competencia.

No es tareas fácil mostrar el valor, pero tú sabes sobre tu negocio, tu estas en el mismo, y sabes de los beneficios de lo que ofreces, muéstraselo al mundo, que sientan ganas de consumir no por el precio del mismo si no por el valor que obtendrá al comprar el mismo.

Cuando tu compras un IPhone que cuesta siempre por arriba de la competencia lo haces porque sabes el valor añadido que este trae, tienes funcionalidad, diseño, simplicidad y por sobre todas las cosas lo más importante es que te hace sentir autentico.

Recuerda siempre esto:

“Muestra el valor de lo que ofreces y no el precio”

Si el valor es más fuerte que el precio, pagaran por el mismo.

 

¿Cómo levantar un negocio usando la experiencia de compra?

 

A la hora de plantear una estrategia online para que se logre cumplir todo el ciclo de forma efectiva es necesario que paralelamente los aspectos offline cumplan las expectativas del cliente, es decir, tu cliente se enamoró de tu contenido lo compartió, entendió el valor del producto, no le importa el precio, lo quiere, se acerca a tu local y la experiencia de adquirir el producto no cumple con sus expectativas ¿Qué piensas que pasara? ¿Levantaras tu negocio de esta forma?

Todo tiene que ir de la mano, no puedes ser excelente en el online y no cumplir con las expectativas en el offline, ni viceversa.

Busca todas las formas de mejorar la experiencia del usuario, haz que una vez que compre tu producto quiera volver a hacerlo.

Lo importante más allá de que un cliente compre tu producto es que vuelva a comprarlo.

Es más fácil que un cliente que ya compro vuelva a comprar que convencer a un cliente nuevo que lo haga.

Trabaja sobre la base de tus clientes actuales, enamóralos, y haz que compartan y recomienden tu negocio a sus amigos y familiares.

Si alguien que tú conoces te recomienda algo eres más propenso a consumir el producto.

Si lograste que la experiencia del usuario sea única, será mejor para ti personalmente como para tu negocio.

Una vez que hagas esto vas a fidelizar a tu cliente, esto es sumamente imporatnte para la continuidad de tu negocio.

 

Conclusiones:

 

Seguramente a medida que todo esto vaya funcionando iras aumentando la confianza que te faltaba y lograras esclarecer los objetivos de los cuales hable al principio.

Cuando las cosas van tomando su forma muchas cosas irán mejorando, pero antes es necesario hacer el trabajo que realmente importa.

Concentrarte en dar valor, en reducir todas tus tareas a las importantes, centrarse y poner foco en todo aquello en lo que sobresales en tu negocio.

Encuentra las tareas en las que mejor te desenvuelves y deja el resto.

El hombre orquesta no existe y el que mucho abarca poco aprieta.

Hay dos palabras que tienes que tener en cuenta una es foco, foco y más foto en hacer el trabajo que importa que marque la diferencia y la otra es saber decir que NO, es importante no querer convencer a todo el mundo y si apuntas solo a un puñado de personas va a hacer que marques la diferencia.

Entendiste el método para saber ¿Cómo levantar un negocio? Busca y encuentra el valor dentro de tus productos o servicios para afectar a tu audiencia para que crean en tu negocio.

 

Ver Informacion

Te invito a que realices tu consulta sobre tu negocio y me comprometo de forma gratuita a analizar tu caso en cuestion para que logre escarlar tu negocio 

 

Estrategia de Marketing Jurídico para atraer clientes a tu estudio de abogados

En los tiempos pasados existía otro tipo de marketing jurídico distinto al actual en el cual si tenías un problema y necesitabas a un abogado, probablemente agarrabas el gran libro de páginas amarillas y buscabas allí hasta dar con tu necesidad.

Pero se sabe que eso quedo en la historia.

En la actualidad las investigaciones indican que más del 75% de las personas que contratan a un abogado durante el último año utilizan internet y los medios digitales.

Por lo tanto es necesario realizar una estrategia de marketing jurídico digital para atraer clientes y escalar tu negocio al siguiente nivel.

 

Página Web/Blog como arma elemental de la estrategia de marketing jurídico:

 

Acá hay un tema principal que quiero tratar, ya sabes de la importancia de tener una página web en la actualidad, de eso no hay que explicar nada. Lo que sí quiero que entiendas es que tener una página web solo con tus servicios, una página de contacto y nada más no te sirve.

Es como tener un kiosko escondido en tu pieza. Nadie te conoce, nadie sabe que existes. Es decir, se crean millones de páginas a diario ¿Porque irán a encontrar tu página si lo único que tienes es una página web?

Esa es la cuestión, puede que esto funcionaba al principio cuando no había mucha competencia en internet, tu usabas una página web y dabas tarjetas sobre tu página, y así te ibas haciendo conocido a parte de usar alguna que otra técnica.

Actualmente las cosas cambiaron y el contenido debería ser tu mejor amigo en la estrategia de marketing jurídico. Por esto, para que una página hoy en día funcione correctamente se agrega el blog donde mostraras el contenido valioso para tu audiencia dando un valor agregado para ayudar a tus clientes.

Entonces tu página web y blog será donde tú convertirás a tus visitas en clientes dando material valioso, y usaras distintas fuentes de donde captar tráfico a tu sitio.

 

Social Media para formar una comunidad:

 

El uso de social media es una parte esencial de tu estrategia de marketing jurídico. La gente se encuentra constantemente activa en las Redes Sociales y las comunidades virtuales, es por ese motivo que tienes que estar en tales medios.

Si allí se encuentran los clientes, allí hay que estar.

Una particularidad similar al punto anterior es que tampoco sirve estar en todos los medios sociales, es necesario figurar en aquellos lugares donde tengas una estrategia planificada, ya que sin una estrategia es muy difícil que logres triunfar en el social media, se crean miles de usuarios y empresas a diario ¿Que te hace pensar que vas a triunfar con solo estar presente en las Redes Sociales?

Una de las redes sociales que se adaptan de forma genial a tu estrategia de marketing jurídico es Facebook puedes leer “5 Beneficios de Facebook” y “Estrategias para aumentar las ventas usando Facebook” si quieres profundizar sobre el tema.

Es decir tu tienes que crear una comunidad en los medios sociales donde tengas armada una planificación de contenido para generar confianza con tu audiencia.

Para esto vas a usar las redes sociales, para lograr afianzar el vínculo con tu público mediante la creación de contenido constante y la publicación de tus artículos de la página web donde convertirás.

 

Facebook Ads como herramienta clave de marketing jurídico:

 

Tal vez nunca escucho hablar de Facebook Ads, digamos que Facebook funciona a base de publicidad, es decir, ni usted ni yo pagamos por hacernos simples usuarios y navegar por la Red Social.

Quienes sí pagan son las empresas que generan anuncios publicitarios para hacer lo mismo que queremos hacer con esta estrategia de marketing jurídico.

Por entonces tú creas tu perfil empresarial en Facebook y para que esta página logre difundirse entre tu publico realizas anuncios llamados Facebook Ads.

¿Que tienen de particular estos anuncios?

En muy interesante pagarle a Facebook para que ellos distribuyan tu  contenido. Pero con eso solo no alcanza, es decir, la particularidad que hace tan especial estos anuncios y que es donde debemos hacer foco es la segmentación que nos ofrece.

Para que se dé una idea, la segmentación ofrece que tu limites tus anuncios solo al público al que quieres llegar, es decir, tu vendes servicios de asesoría laboral, por lo tanto tu no quieres que tus anuncios lleguen a jubilados que dejaron de trabajar o a los niños.

Bueno Facebook te permite que tú selecciones a tu público segmentado por:

  • Lugar
  • Sexo
  • Edad
  • Idioma
  • Intereses
  • Comportamientos
  • Conexiones
  • Nivel Socioeconómico

Para ser más específico puedes visitar la página oficial de Facebook donde especifica cada uno de los aspectos de segmentación con su explicación correspondiente.

Entonces usaras Facebook Ads para impulsar tu estrategia de marketing jurídico y llegar a tu público objetivo.

SEO la palabra preferida de Google:

Este punto es fundamental si tú quieres llevarte bien con google para que este tetraiga visitantes de calidad a tu sitio.

Que quiere decir SEO, si tú eres abogado no tienes por qué conocer esta palabra, SEO (Search engine Optimizaction) significa posicionamiento orgánico en buscadores.

Como puedes ver en la siguiente imagen los primeros dos resultados no corresponden a SEO si no a Google Ads. En cambio los siguientes resultados marcados en rojo corresponden a resultados organico en buscadores (SEO).

SEO

 

Al principio del post di a entender que el libro gigante de páginas amarillo quedo prácticamente extinguido. Pero ¿De qué modo buscan las personas en la actualidad?

Tu posible cliente se dirige al otro Gigante que no necesariamente es un libro, más bien es digital y se llama Google.

En vez de tu estar buscando, el busca por ti.

Si el posible cliente tuvo un accidente laboral escribe en Google “abogado laboral” y le devuelve una serie de resultados.

Los resultados que muestra el buscador son los resultados que mejor optimizado para SEO este.

Es decir aquellas páginas que cumplan con las medidas de Google el buscador las posiciona mejor.

Para darte un ejemplo real de una parte del nicho que puedes explotar en tu estrategia de marketing jurídico, te voy a regalar la investigación de una palabra clave en particular para que logres posicionar rápido en el buscador y puedas atraer a tus clientes de forma natural.

Regalo SEO para estrategia de marketing jurídico:

 

Si tú quieres saber de SEO tienes que saber de palabras claves.

Las palabras claves son la forma en que esta optimizada una página y está orientada a como las personas solucionan sus dudas en el buscador.

Si tu cliente quiere saber sobre la “indemnización por accidente de trabajo” tú tienes que tener una entrada en tu página optimizada para esa palabra clave que solucione la duda de tu posible cliente.

Para esto puedes usar el buscador de palabra clave de Google y saber cómo buscan tus clientes:

palabra clave

 

Lo que podemos ver acá es que hay un volumen mensual de 170 búsquedas en Argentina para la palabra clave “indemnización por accidente de trabajo” ¿Qué quiere decir esto?

Que la gente tiene una necesidad que quiere resolver con respecto al tema y necesita asesoramiento, entonces si tú optimizas tu entrada para esta palabra aparecerás en los puestos donde tienes más posibilidades de que las personas hagan clic.

Imagina que tu logras posicionar esta palabra clave en los primeros puestos tendrás algo así como más de 100 visitas a tu sitio por mes sobre personas que necesitan de tus servicios (digo 100 visitas  suponiendo que no todos haces clic en tu sitio).

Ahora ¿Qué pasa si tú generas al mes 10 artículos para distintas palabras clave con promedio de búsqueda mensual similar?

Es decir tienes aproximadamente 1000 personas por mes que buscan tus servicios.

Y si tienes más artículos ¿Qué piensas que pasara? Más clientes.

Tú ya sabes cómo busca tu cliente, el siguiente paso es investigar a la competencia para esa palabra clave  y chequear si es posible escalar a los primeros puestos… acá es donde te doy mi regalo.

Yo uso una herramienta de pago llamada LongTailPro para investigar la competencia por palabra clave y si ponemos nuestra la palabra “indemnización por accidente de trabajo” para el país Argentina lanza los siguientes resultados:

Ejemplo LTP

 

Lo que vemos acá es que en muy pocos resultados los sitios están optimizados para la palabra clave es cuestión como vemos en la primer columna.

Si seguimos profundizando en el séptimo lugar hay una página que tiene todos los números muy bajos, es decir, es muy probable que logres posicionarte rápidamente para esta palabra clave.

Entonces si tú eres un abogado laboral y ya tienes un sitio armado puedes crear un artículo en base a esta palabra clave y escalar posiciones rápidamente.

Cuando hablamos de SEO este no es el único factor influyente pero si es uno de los más importantes.

 

Google Ads

 

Al igual que Facebook el gigante de Google también sobrevive a base de publicidad entre otros productos. Por lo tanto, tú puedes realizar anuncios para atraer tráfico a tu sitio.

En Google no tienes la posibilidad de segmentación que ofrece Facebook pero esto es porque funciona de otra forma.

En Facebook tu generas la necesidad al cliente, porque el posible cliente navega por el inicio de su Facebook y le llega un anuncio sobre el contenido de tu empresa y puede gustarle o no, e interactuar con él (por esto es importante la segmentación, si está bien hecha hay más posibilidades de que el público interactúe con el contenido) en cambio en Google el posible cliente ya tiene una necesidad en mente y realiza su consulta en base a su necesidad.

Por lo tanto la forma de hacer publicidad es diferente.

SEM

Cuando hablas de aparecer primero en los resultados en este punto si bien tú pagas y puedes aparecer ya se sabe que los primeros resultados son anuncios y por lo tanto las personas suelen no hacer clic y siguen de largo hacia los primeros puestos orgánicos (SEO)

Lo que tú haces aquí es pujar por palabra clave y pagarle a Google para que te muestre primero en sus resultados, cuando menos competencia tenga la palabra clave más barato te saldrá estar en los primeros lugares, suena lógico.

Si las personas buscan “accidente laboral” y tú quieres aparecer primero debes pagarle a Google para aparecer en sus anuncios, este punto obviamente es mucho más profundo pero particularmente si tú quieres atraer tráfico de calidad para luego convertir fácilmente en clientes Google Ads funciona a la perfección en tu estrategia de marketing juridico.

 

Email Marketing como herramienta de venta más importante en tu estrategia de marketing jurídico:

 

Para hacer un simple repaso, hasta aquí tú tienes una página web con un Blog incluido donde generas contenido de valor para distintas palabras clave de baja competencia para hacer buen uso de SEO y a su vez generas tráfico por medio de Facebook Ads y Google Ads.

Ya tienes gran parte de la estructura de tu estrategia de marketing jurídico, el siguiente paso es ejercer la mejor herramienta de ventas y fidelización de clientes.

Con esto quieoe decir, ya tienes contenido de valor que estas generando para tu publico solucionando las distintas problemáticas que pueden tener tus clientes.

Ahora cuando tu cliente te de su correo electrónico es porque confía en ti o en tu negocio, ahí es cuando tu negocio comenzara a crecer.

Como explique en el post Importancia del marketing y su evolución cuando tú tienes el correo electrónico de tu cliente, tienes su permiso para realizar promoción de tus servicios como para también seguir dando información valiosa para fidelizar y que siempre pueda volver a contratar tus servicios.

Cuanto tengas su correo podrás hablarle solamente a él personalizando el mensaje y eso trae resultados excelentes ya que no generalizas en tu mensaje.

 

Resumen estrategia marketing jurídico:

 

Marketing juridico trafico

Tú centralizas tu estrategia en el sitio web que es donde conviertes el  tráfico que atraes desde los distintos medios.

Es una estrategia simple que lleva trabajo pero que tiene resultados.

Dentro de esta estrategia hay muchas más posibilidades de atracción de tráfico, todo depende del presupuesto que quiera utilizarse y del tiempo que se le quiera dedicar.

Sin dudas todo lo que puedas gastar en marketing digital dejo de ser un gasto para convertirse en una inversión por los resultados costo beneficio que trae aparejado.

¿Te gusto la estrategia de Marketing Jurídico? ¿Te interesa aplicarla a otro tipo de negocio? Es tu turno.

Captación de clientes para tu empresa de servicios

Captacion de clientes

 

Cuando uno se empieza a meter en el mundo de los negocios comienza con un producto.

Es lo más común, cuando eras chico vendías pulseras, limonadas, figuritas, etc. Por lo general no vendes tus servicios. Es más lógico, no tienes experiencia en algo como para ofrecer tus servicios.

Imagínate un asesor de negocios, personal trainner o un payaso para tu cumpleaños de 13 o 15 años, como que no pega mucho.

Pero tú ya eres una persona más grande y quieres ofrecer tus servicios o mismo los servicios de tu empresa.

Sabes que hay personas que necesitan tus servicios, pero junto con ello viene la parte difícil, la captación de clientes para tu empresa. Espero que cuando termines de leer el post esto difícil sea algo sencillo.

¿Cómo encontrar clientes? ¿Cómo hago para mostrar mis servicios y llegar a miles de personas?

Tú te consideras un buen abogado, contador, personal trainner, payaso, no importa qué tipo de servicio vayas a dar, tú sabes sobre tu materia.

Entonces la capación de clientes para tu empresa debe ser fácil. ¿Por qué lo tienes fácil?

Porque tú sabes sobre tu materia, sobre tú temática y la mejor forma de captar clientes en el área de servicios es por medio del CONOCIMIENTO.

Debes pasar  de ser un proveedor de servicios a un PROFESOR.

Debes enseñar sobre aquello de lo que trata tu servicio y tienes que solucionarle los problemas a tus futuros clientes.

Ellos saben muy poco de la materia, para eso estas tú.

Y ahora tú dices, todo muy lindo pero ¿Que hago monto un taller y doy clases?

Claro que no. Eso es muy complicado.

 

Como enseñar a tus futuros clientes y que la captación de clientes no sea una complicación:

 

Crea una comunidad:

Una comunidad es un conjunto de personas que se sienten fuertemente vinculadas y comprometidas con tu marca o servicio.

Para formar esta comunidad debes estar donde se encuentran tus posibles clientes.

Tú sabes, ellos están en Facebook, YouTube, Twitter, y demás redes sociales, para generalizar ellos están en internet.

Te  propongo que empieces con Facebook (5 beneficios de Facebook), comienza ahí y poco a poco en base a los resultados vas a ir tomando confianza y buscando la necesidad de expandirte a otras redes. Facebook es adaptable a prácticamente cualquier tipo de estrategia.

Para generar una comunidad que crea en ti debes generar confianza y que la misma comunidad funcione como imán para la captación de clientes nuevos.

Funciona como en la realidad, si alguien de quien tú desconfías te propone algo, difícilmente lo aceptes.

Si tú vas a contratar a alguien debes primero confiar en él.

Si quieres saber más sobre generar confianza de marca por favor lee este post: Como generar confianza de marca usando Facebook.

 

¿Cómo haces para generar confianza y captar clientes?

 

Generando contenido de valor:

– Contenido que le sirva a tu público

– Contenido que  solucione algún problema de tu público

– Contenido informativo para tu público

– Contenido acerca de los beneficios de tus servicios

– Contenido visual ejemplo infografías

– Contenido que enseñe a hacer algo a tu público

– Contenido único y original que nadie más este ofreciendo

– Contenido que toque las emociones de tu audiencia (Marketing emocional)

Genera este tipo de contenido y poco a poco vas a ir demostrando que eres un referente del sector.

Hazlo de forma gratuita. Sin que te lo pidan.

Hazlo por el solo hecho de ayudar a tu audiencia, debes estar al servicio, ganar la confianza no es fácil, requiere de trabajo que vale la pena hacer.

Si logras tener su confianza después puedes venderle sin miedos.

Ejemplo de captación de clientes:

 

Tú quieres ofrecer tus servicios de contador, decidiste lanzarte al negocio y quieres captar clientes para escalar tu emprendimiento.

Para esto tienes que enfocare en tu cliente.

¿Quién es tu cliente?

Imagina que todas aquellas personas que tienen menos de 22 años posiblemente no te contraten.

Es decir tu cliente es alguien que posiblemente está comenzando con sus negocios y necesita llevar la contabilidad del mismo. Alguien mayor a 22 años seguramente.

Tener en cuenta que esto es a modo de ejemplo, la parte de entender a tu cliente es muy importante y el análisis de tu cliente es mucho más extenso, puedes leer estrategias para aumentar las ventas usando Facebook.

¿Cuáles son los problemas de tus futuros clientes?

Primero tienes que entender que todo se encadena, porque cuando tú sabes quién es tu cliente, recién ahí puedes estudiar los problemas que debes solucionar.

Como dije el futuro cliente seria aquel que está empezando con su negocio y no entiende de contabilidad, puede tener los siguientes problemas.

  • – ¿Cómo se compone una sociedad o el autónomo de mi persona?
  • – ¿Cómo debo facturar la mercadería de mi negocio?
  • – ¿Cuándo le corresponde las vacaciones a mis empleados?
  • – ¿Cada cuánto debo liquidar los sueldos?
  • – ¿Cuáles son los beneficios de mi rubro?

Podemos seguir  y nombrar miles de problemáticas que usted debe investigar en base a la información de tus posibles clientes.

Aquí hay una oportunidad ¿Usted la está viendo?

Ya sabes cuál es el problema de tus clientes.

Siguiente paso generas contenido solucionando este problema para tu audiencia, indentificas el problema y lo solucionas.

 

Retroalimentación para la captación de clientes:

 

Cómo pudiste ver es un ciclo corto que se retroalimenta constantemente, es decir, los pasos son los siguientes:

  1.  1. Identificas a tu cliente
  2. 2. Lo estudias e interpretas la problemática de tu futuro cliente
  3. 3. Solucionas su problemática enseñando y generando contenido de valor

Luego repites el paso dos y tres constantemente hasta generar una comunidad que confié en usted o su empresa, y luego de esto la captación de clientes te será mucho más fácil, ellos te buscaran porque tú ofreces valor en tu contenido.

Como dije en otro post esto es un ciclo Iterativo/Incremental ya que tú debes repetir el proceso con distinto contenido y con cada repetición vas incrementando el número y la confianza de tu comunidad.

Dentro de este proceso es realmente importante tener en cuenta el feedback, es decir, cada vez que creas contenido tu audiencia irá interactuando con el mismo o bien irán surgiendo otras problemática en base a tu contenido inicial, por entonces ten encuentra lo que dice tu audiencia para tomar ese feedback e ir perfeccionando tu contenido a los que tus clientes necesitan.

Si tú sabes aprovechar este proceso no tendrás dudas de lo que tus clientes quieren, te será mucho más fácil crear contenido si ya tienes identificadas problemáticas que puedes resolver.

Mientas tus clientes den feedback si no lo sabes analizar serán solo datos aislados, si tu tomas esos datos y los analizas será INFORMACIÓN valiosa para desarrollar tu marca.

Una vez que tienes toda esa información úsala a tu favor para seguir dando valor, de eso se trata.

 

Conclusiones

 

Para muchos se les hace difícil encontrar nuevos clientes y es lógico, muchos de ustedes no tienen desarrolladas las habilidades de ventas ya que no te las enseñan ni en el colegio y mucho menos en la universidad, por lo tanto, tomar este proceso para evitar el trato en frio con el cliente que es donde hay índices de altas tazas de rechazo, ya que un cliente que no conoces no tiene por qué confiar en ti.

Antes de querer venderle directamente tus servicios a alguien es mejor trabajar la confianza para establecer lazos más fuertes y que el proceso de captación de clientes sea más sencillo.

Al usted ir solucionándole problemas a sus clientes sin que ellos se lo pidan, ellos se lo van a agradecer, si la competencia no lo hace aprovecha esto, y si lo está haciendo, hazlo mejor.

Yo mismo me encuentro a veces en la búsqueda de distintos servicios, y cuando encuentro a alguien que poco a poco evacúa mis dudas sobre un tema específico y que no me está vendiendo y vendiendo, es posible que lo tenga mucho más en cuenta que aquel que solo hace promoción y promoción de sus servicios sin ofrecerme nada más que la venta de sus servicios y honorarios.

Creo que es lo mismo para ti, si alguien te ayuda tú lo valoras.

Usted tiene que entender que debe dar valor a su audiencia.

Usted debe estar al servicio de su audiencia para ayudar constantemente.

Si cada contenido creado aporta algo para tus posibles clientes, ellos irán aumentando tu valor. Tú les das valor a ellos y ellos te lo dan a ti.

Usted sabe de su materia, enseñe y siga enseñando para que finalmente la captación de clientes no sea ir a tocar puertas ofreciendo tus servicios, eso ya quedo en la historia, muestra lo que sabes hacer y que ellos te vengan a buscar.

No hagas más llamadas que interrumpen a las personas, puedes leer sobre la importancia del marketing y su evolución para entender como era antes y como se hace ahora.

De ahora en más solo dedícate a ayudar enseñando sin parar.

Ahora es tu turno ¿Sabes sobre tu temática para empezar a crear una comunidad? Captación de clientes: ¿Sobre qué tema vas a enseñar?

 

 

 

El poder de las palabras y su uso

 

¿Usted dirá que tiene de importante el poder de la palabra?

La palabra es una de las fuerzas más potentes de la humanidad. Podemos usarlas constructivamente en forma de aliento o podemos destruir algo o a alguien usándola de forma inapropiada.

El lenguaje constituye uno de los componentes fundamentales a partir de los cuales construimos nuestros modelos mentales del mundo, y puede ejercer una tremenda influencia sobre el cómo percibimos la realidad y como interactuamos y respondemos ante ella. El lenguaje es considerado como aspecto indispensable del mundo, siendo lo que nos distingue de otras criaturas.

Decía el psicólogo Sigmund Freud que las palabras son el instrumento básico de conciencia humana y que, como tal, tienen poderes muy especiales. El mismo expreso:

Palabras y magia fueron al principio una y la misma cosa, e incluso hoy las palabras siguen reteniendo gran parte de su poder mágico. Con ellas podemos darnos unos a otros la mayor felicidad o la más grande de las desesperaciones, con ellas imparte el maestro sus enseñanzas a sus discípulos, con ellas arrastra el orador a quienes le escuchan, determinando sus juicios y sus decisiones. Las palabras apelan a las emociones y constituyen, deforma universal, el medio a través del cual influimos sobre nuestros congéneres.

Estracto del libro “El poder de la palabra“.

Particularmente tú te diferencias del otro por la forma de expresarte que tienes y con cada expresión sueltas palabras.

La palabra es la base de la comunicación.

Decía Sócrates “Habla para que yo te conozca”

Cuando comienzas a pronunciar palabras de tu boca vas forjando una idea de quien eres, que haces, que te gusta y que no. En base a esas palabras escuchas al hablador e interpretas sus palabras para asignarle un valor de credibilidad.

Entonces el poder de las palabras determina muchos aspectos acerca de tu persona.

 

Con las palabras podes…

 

Podes decir la verdad o podes mentir, podes persuadir y manipular, podes convencer y generar confianza, podes sonar seductor y arrogante, podes parecer sumiso e introvertido, podes ser inteligente o solo parecerlo, podes hablar aunque no haya nada que decir, podes decir sin que nadie quiera escucharte.

Por el contrario si tus palabras carecen de sentido podes perder confianza y credibilidad. Podes hablar y decir palabras pero cuando no vienen acompañadas de una lógica pierden su esencia, podes hablar y al mismo tiempo naufragar en un mar sin sentido, sin brújula,  lo que digas carecerá de valor.

Solo son palabras que dejan al descubierto tu pensar, cuando tú hablas estas creando en el otro un concepto sobre ti, sin dudas estas palabras van de la mano con una línea de pensamiento, no hablan por si solas.

La palabra en si es un conjunto de letras y tiene una connotación que se alinea con el tiempo. No es lo mismo decir “soy homosexual” en este momento a decirlo a principios del siglo pasado. Si bien son las mismas palabras hay que entender el contexto, no es lo mismo decir “soy culpable” en una habitación con cinco personas a decirlo en un juicio oral.

El poder de las palabas es muy importante ya que todos la usamos. Lo interesante es que las palabras te hacen ser auténtico y único, todos tienen su estilo y nadie puede imitarte porque nadie sabe cómo las vas a relacionar, eso nace de tu mente.

Las palabras aisladas muy pocas veces significan algo, hay que relacionar unas con otras para crear una idea con sentido.

 

El poder de las palabras en las profesiones

 

¿Qué diferencia a un abogado de un médico?

La diferencia entre uno y otro son las palabras que conocen.

Un abogado sabrá el significado de la palabra injuria o calumnia y un médico sabrá que significa la leucemia en profundidad.

Ellos dos conocen las palabras de su profesión.

Si pongo dos médicos delante suyo con la misma ropa y usando solo tu sentido de la vista difícilmente podes definir quién es el pediatra y quien es el oftalmólogo.

Pero si yo te digo que converse un rato con cada uno de ellos sin que directamente le preguntes quien es quien o te digan yo soy… usted puede definir cuál es uno y cuál es el otro. Es simple escuche sus palabras y lo llevaran a la respuesta.

La profundidad sobre el abanico de palabras que conoce cada profesional determinara el valor de cada uno para mejor o peor, es decir, si yo pregunto a dos médicos pediatras sobe algún concepto en especial, el que me lo defina mejor con la profundidad de sus palabras, puede que sea el que considere más idóneo para que sea mi médico, estamos suponiendo sobre un caso particular, para elegir un médico te basas más en la experiencia y sus resultados.

El poder de las palabras logra que tu puedas interpretar al otro, por esto es muy importante cuando se habla de profesiones o temas muy técnicos ser simples para que el otro entienda.

El poder de las palabras  y la comunicación

 

La palabra es el principal medio de comunicación para relacionarnos con el otro.

En una negociación o reunión todo fluye por nuestras palabras.

Las palabras tienen el potencial de influir sobre los demás sea positiva o negativamente.

¿Cómo podemos estar seguro de pronunciar palabras que tengan resultado positivo?

Te voy a dar un ejemplo extraído del libro “Como ganar amigos e influir sobre las personas” de Carnegie Dale, excelente obra del autor, un libro que sin dudas no puede faltar en tu biblioteca.

Una de las primeras personas en el mundo norteamericano de los negocios a la que se le pago un salario anual de un millón de dólares cuando con 50 dólares  a la semana se podía vivir bien fue Charles Schwab. Andrew Carnegie lo había elegido como presidente de una de las industrias más grandes del momento la cual estaba cargada de problemas y la reconstruyo hasta volverla una de las compañías de mejor balance del país.

¿Pero porque Carnegie le pagaba ese monto tan alto a Charles? ¿Acaso Schwab era un genio? No. Técnicamente hablando ¿Sabia más que el resto? Tampoco, por el contrario Schwab confirmo que con él trabajaba gente que sabía mucho más que él acerca del acero.

Cuando se le pregunto porque piensa que se le paga ese sueldo a Charles, dijo que fue por su “capacidad de tratar con la gente y su forma de persuadir con las palabras”.

En sus propias palabras Charles explico:

Considero que el mayor bien que poseo es mi capacidad para despertar entusiasmo entre los hombres, y que la forma de desarrollar lo mejor que hay en un hombre es por medio del aprecio y aliento de la palabra.

No hay nada que mate tanto las ambiciones de un hombre como las críticas de sus superiores. Yo jamás crítico a nadie. Creo que se debe dar a una persona un incentivo para que trabaje. Por eso siempre estoy deseoso de ensalzar, pero soy remiso para encontrar defectos. Si algo me gusta, lo comunico y soy caluroso en mi aprobación y generoso en mis elogios”

Es tan claro que saber relacionarse e indentificar las palabras acertadas dentro de una conversación puede convertirte en una mejor persona para la interacción con el otro.

Principalmente tenemos que tener un amplio conocimiento de las palabras y su significado para saber de qué manera influir. Siempre tener en cuenta escuchar las palabras de la otra parte para tener empatía y saber qué es lo que quiere escuchar el otro y en base a eso actuar con nuestras palabras de forma conveniente.

Si no escuchas y solo sos un parlanchin nunca podrás persuadir correctamente porque no sabes que es lo que busca el otro.

Si dentro de una comunicación usas el poder de las palabras con un grado de soberbia o superioridad, difícilmente logres persuadir de forma positiva a la otra persona.

Las palabras, cuando las pronuncias se debe acompañar del lenguaje corporal adecuado ya que esto puede delatarte o bien puede mostrar falta de confianza y por lo tanto pierde validez lo dicho.

 

El poder de las palabras en internet

 

¿Qué pasa cuando tenemos un problema que queremos solucionar y no sabemos cómo hacerlo?

Lo que hacemos muchos es tan simple como buscar en internet, mejor dicho buscamos en Google para que mentir, no hay otro tan potente.

Podemos encontrar respuestas a preguntas tan simples como complejas, pero casi que te aseguro que lo que tú te preguntas alguien ya lo hizo.

¿Y como crees que Google arroja las respuesta a tus dudas?

Por palabras claves, es decir, en base a las palabras que usaste, trae las respuesta que el buscador cree que son las mejores soluciones.

Seguimos hablando de palabras.

Si yo vendo productos para diabetes lo que voy a querer es que cuando alguien pregunte en el buscador con las palabras ¿Cómo curar la diabetes? 

En los primeros resultados haya información para solucionar esta problemática y ese resultado sea el de mi producto y no el de otro.

Hay que realizar la estrategia correcta para que esto pase. Tienes que seleccionar las palabras claves correctas para ser más efectivos.

 

El poder de las palabras  y las marcas

 

Cuando se trata de marcas es de suma importancia seleccionar la palabra a introducir en la mente del consumidor. Por ejemplo asociamos Coca-Cola con felicidad.

A su vez las marcas deben mantener una política comunicacional adecuada en base a sus palabras para mantener una relación en el tiempo con los clientes.

Las marcas se posicionan en internet en base a sus palabras, y se comunican con sus consumidores por estrategias que son representadas por palabras.

Lo mejor que puede hacer es investigar las palabas que van a favorecer su posicionamiento. Si usted tiene algún producto o servicio seguramente tiene competencia, si usted no está en internet quédese tranquilo que su competencia seguro ya planteo alguna estrategia.

Investigue que es lo que está haciendo su competidor que palabras no está teniendo en cuenta y utilícelas a tu favor.

A veces la competencia está presente pero no lo está haciendo bien. Hay lugar para todos, solo tiene que encontrar la estrategia que le dé una ventaja competitiva y enfocarse en eso. Construya una marca de confianza impulsada por palabras palabras clave.

Las marcas entienden bien el poder de las palabras en el consumidor, empiece a estudiar las palabras de su nicho de mercado y realice estrategias sobre esas palabras claves.

 

Palabras como ventaja competitiva

 

Puede que usted haya entendido que las palabras sirven para el desarrollo personal tanto como para su marca, producto, empresa o servicio. El poder de las palabras puede potenciar tu negocio.

Usted entiende el poder de la palabra y por eso quiere mejorar su vocablo.

Si entendió esto mismo está en el buen camino. Ahora solo queda saber cómo mejorar sus palabras.

Hay muchas formas, puede que usted se relacione constantemente con gente con excelente léxico y dicen los libros que usted es la media de la cinco personas con las que se relaciona.

Pero puede también que usted no tenga esa ventaja.

Por suerte tenemos internet, hay información a mansalva, audios y videos que pueden ayudar sobre los distintos puntos donde usted flaquea.

Aunque haya de todo creo fervientemente en el poder de los libros. Con lectura podemos mejorar increíblemente nuestro léxico. Piense que las personas que tienen excelente vocabulario probablemente es porque leen, y mucho.

No necesariamente tiene que leer de todo pero si lo que le interesa y donde quiere mejorar.

Un médico puede haber escuchado audios, visto videos y haberse relacionado con los mejores médicos internacionales, pero su principal fuente de adquisición de conocimiento lo adquiere por la lectura. Así puede hacer usted, busque los mejores libros acerca de su temática y léalos.

Mejore sus palabras y conjuntamente mejorara la forma de relacionarse con los demás.

Igualmente funciona con su empresa o marca, lea y vuélvase experto en la temática, consuma material y busque los canales adecuados de comunicación. Utilice el poder de las palabras a su favor.

El uso de la palabra es una ventaja competitiva tanto para los negocios como para la vida.

Entender el poder de las palabras te sirve tanto personalmente como para tu marca.

¿Qué harás tú?  ¿Vas a usar el poder de las palabras a tu favor?

 

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