Estrategias para aumentar las ventas en Facebook

estrategias para aumentar las ventas

 

Este post se me ocurre luego de ver en el inicio de mi Facebook personal una cantidad de empresas o personas que intentan venderme algún producto o servicio sin plantearse las estrategias para aumentar las ventas de forma correspondiente, e intentan atacarme con ventas directas que no van a funcionar, te lo aseguro.

Lo más interesante e importante de esto anterior es que claramente hay personas que entendieron que internet y en este caso Facebook sirven para hacer crecer su negocio, idea o proyecto pero con entender eso solamente no alcanza,  sino que hay que darle una vuelta de tuerca más al asunto.

Entender cómo funciona Facebook:

 

Antes que nada puedes leer los siguientes artículos: 5 Beneficios de las redes sociales y Hacer publicidad con Facebook Ads.

Supone que tú eres un abogado, específicamente un abogado que defiende los derechos del trabajador.

Tienes un perfil profesional en esta red y te interesa vender tus servicios como abogado.

Hasta acá venimos bien, es simple.

Hay que entender que estamos en un mundo donde la competencia crece de forma exponencial y donde hay muchos que están intentando hacer lo mismo.

¿Cómo puedes tener ventaja sobre la competencia?

Yo tengo una estrategia para aumentar las ventas.

Contenido:

 

Crea contenido para eliminar dudas de tus futuros clientes, es decir, tú eres el profesional y sabes a que problemas se enfrentan tus clientes.

A la mente se me viene que los posibles problemas que pueden tener tus clientes son…

  • – En caso de que me despidan, ¿Qué pasos debo seguir?
  • – Si trabajo a prueba, ¿Qué derechos tengo?
  • – Si estoy enfermo ¿Me pueden echar?

Así puedo ir hablando de distintos temas e ir informando a mi audiencia sin que ellos me lo pidan, solo lo hago porque son problemas que ellos tienen y que yo como abogado busco resolver para que sepan actuar debidamente.

Y tú piensas y dices, todo muy bien, pero… ¿Mis clientes como vienen?

Entonces la idea es ir realizando publicaciones donde ayudo a mi audiencia a resolver sus inquietudes, para esto en tales publicaciones segmento a mi público objetivo y realizo anuncios en Facebook para que le llegue a las personas que quiero.

Para entender mejor el proceso te explico cómo funciona desde el lado del cliente.

 

Entendiendo a los clientes:

 

estrategias para aumentar las ventas

 

Yo cliente estoy navegando por mi inicio de Facebook y me llega un aviso de un abogado.

En tal aviso explica que como trabajador si me despiden me tienen que avisar con un periodo de pre aviso de 15 días.

Yo usuario veo esa información y puede que me guste o no y sigo con mis cosas.

A los dos días siguientes veo otro aviso del mismo abogado.

En este explica en que fechas deben otorgarse las vacaciones y que reclamarla está dentro de mis derechos como trabajador.

Le doy me gusta a la página y así sigo recibiendo información de valor para mi persona.

Y en cada interacción voy generando un lazo con este abogado, llega a conectar emocionalmente conmigo ya que en algunas publicaciones me siento identificado con lo que dice porque me sirve y son cosas que posiblemente me pueden pasar.

Es decir, ya confió en este abogado que me está dando información útil sin pedírsela y de forma gratuita, por lo tanto el día que me pase algo dios no quiera, se a quien consultarle.

Entonces pasa el tiempo, quizás un día, tal vez seis meses o por ahí un año después y ni siquiera yo, sino que mi hermana tiene un accidente laboral y recuerdo que este abogado hablo del tema en una publicación.

Mi hermana no conoce a ningún abogado y tiene algunas dudas. Entonces yo confió en este abogado ya que si me dio información gratis sin que le pida imagínate si lo contrato, pfff, soy inmune a todo!

Y de ahí puedo solo realizar algunas consultas, y con el tiempo puede que lo contrate o puede que no depende de mis necesidades.

Pero creo que de esto se trata.

 

Entender las estrategias para aumentar las ventas de tu negocio:

 

Imagínate si el que tuvo el accidente era yo, mi tía o mi prima, no importa por eso se llaman REDES, porque abarca toda mi red de contactos, ya que yo confió en este abogado y también comparto su contenido.

Yo  puse el ejemplo de un posible cliente, multiplica esto por todas las personas a las que les llega este contenido.

 

estrategias para aumentar las ventas

 

Proyecta esto a 2 años.

Esto crece exponencialmente.

Aporta valor para tu audiencia, haz que ellos confíen en ti.

Una vez que confíen sigue aportando valor.

Y quizás algún día, o quizás nunca sean tus clientes.

Pero quédate tranquilo que si ellos no lo serán otros si querrán de tus servicios.

Aplica estas estrategias para aumentar las ventas usando Facebook en tu negocio o tu empresa, aplícalo a lo que quieras.

Si tienes una agencia de autos, cuenta las últimas novedades de tu sector.

Si eres un veterinario, habla sobre las mejores formas de cuidar a los animales.

Si vendes materiales de construcción de madera, muestra la importancia que tiene para tu empresa la deforestación y tala ilegal de árboles.

Si tu empresa vende productos nutricionales, habla de lo importante que es la salud y el cuerpo.

Hay millones de formas de afectar a tu audiencia para que crean en ti.

Hay ideas y estrategias para aumentar las ventas de tu negocio para todos los rubros.

 

Ya no puedes decir que Facebook no sirve para aumentar las ventas:

 

O bien si lo puedes decir, en caso de que no tengas una estrategia clara y sigas atacando a tu audiencia con mensajes directos vendiendo tus productos o servicios.

En este mundo 2.0 se comunica de manera distinta.

Solo molesta a tu audiencia para entregar contenido de valor, de lo contrario estarás condenado al fracaso, a más de lo mismo sin sentido alguno.

Entonces ¿Que te puede diferenciar de tu competencia para ser mejor y hacer crecer tu negocio?

Estrategias correctas, solo eso.

Facebook lo usan todos por eso tiene mucho más de 1000 millones de usuarios, pero no todos tienen la estrategia correcta, es más la mayoría NO tiene estrategias para aumentar las ventas solo hace lo que cree que está bien, no lo culpes, solo entiende que si tú haces lo mismo ¿Por qué vas a tener resultados diferentes?

El tan famoso Albert Einstein lo dijo:

“Si quieres que las cosas cambien, no sigas haciendo SIEMPRE lo mismo.”

De otra forma también lo dijo el genio de Jim Rohn:

“Para que las cosas cambien tú tienes que cambiar, para que las cosas mejoren tú tienes que mejorar”

Aplica estos conceptos a tu empresa y empieza a cambiar las formas en que haces las cosas, apuesta al largo plazo y comienza a experimentar poco a poco los resultados.

 

Cosas colgadas por ahí:

 

Y entiende que en este post estoy dejando miles de cuestiones necesarias para triunfar en las redes sociales como por ejemplo el diseño, el tener el objetivo claro, saber a qué cliente apuntamos, la híper segmentación, la optimización de campañas, y otros temas en el tintero.

Pero la idea principal es que entiendas que más allá de aplicar todas estas estrategias, primero como base hay formar una relación con tu posible cliente antes de atacar con mensajes directos de cómprame… cómprame… cómprame.

Hay una loca ironía:

La gente odia que le vendan pero AMA comprar.

Busca tu estrategia para hacer que te compren sin que le tengas que vender.

 

Confianza como base de la estrategia:

 

Busca establecer lazos que afiancen la relación, que generen confianza.

Busca tu estrategia y en el pedestal escribe la palabra CONFIANZA no ventas.

Aposta al largo plazo.  Imagínate estas estrategias para aumentar las ventas sin tener que vender aplicada a un plazo de un año o dos. Sinceramente ¿Piensas que no conseguirás clientes?.

Y en un plazo de 5 años ¿Qué piensas?

 

Efecto Hollywood:

 

Seguramente estas acostumbrados al efecto “HOLLYWOOD” en el que en una película de dos horas una persona pasa de la nada a tenerlo todo creando la sensación de haber alcanzado repentinamente el éxito.

Esto crea una falsa ilusión cuando enfrentamos que en la realidad todo lleva tiempo.

Yo entiendo que somos resultadistas y que estamos en una sociedad en la cual todo está a un clic de distancia, queremos todo para ayer.

No esperes a publicar hoy y vender mañana.

Todo lleva su proceso,  es importante que entiendas el ciclo al que se enfrentan tus clientes.

Si sabes cómo funciona desde el otro lado, creo que esperar un poco es normal. Anormal es querer todo rápido sin esfuerzo.

Las fórmulas mágicas no existen. Si existe el trabajo con una estrategia base en el tiempo.

Aplica estas estrategias para aumentar las ventas y olvídate de pedirle algo directamente al cliente, menos venderle.

Seducirlo para que te compre.

Enamorarlo con contenido valioso para luego vender.

 

Estrategia de las grandes marcas:

 

Frena un poco y piensa en las estrategias de las grandes marcas.

¿Alguna vez observaste algún anuncio vendiendo directamente a sus clientes?

Es decir:

“Nueva lata de Coca-Cola a solo 3$”

“Zapatillas Nike modelo Air a 80$ en cualquier NikeStore”

“Proba el nuevo desayuno americano de Starbucks a 5$”

La respuesta es un rotundo NO, Coca-Cola habla en sus anuncios de felicidad y de compartir en familia no del precio de sus productos.

Nike habla de “Just do it” en sus anuncios.

Starbucks quiere generar un ambiente donde te sientas lo mas cómodo posible así tu compras cualquiera de sus productos sin hablar de los precios de los mismos.

Así venden los grandes, tienen estrategias para aumentar las ventas sin hacerlo directamente.

Esa es la cuestión vender sin tener que vender.

¿Tú que piensas? ¿Puedes esperar? ¿Que te parecio esta estrategia para aumentar as ventas?

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